投資人談胖東來(lái)為何成為頂流？(5)
許多企業(yè)和投資人往往只關(guān)注“消費(fèi)者數(shù)量”，但山姆的成功在于更加注重“單次消費(fèi)價(jià)格”和“年復(fù)購(gòu)次數(shù)”。山姆核心消費(fèi)者是家庭用戶，會(huì)員年均消費(fèi)金額高達(dá)1.3萬(wàn)元，這背后代表的是家庭的整體消費(fèi)能力。
我們很難每年在一個(gè)企業(yè)花費(fèi)這么多金額的，相比之下，即使是蘋果也做不到，每年讓你消費(fèi)這么多錢。所以說(shuō)，能實(shí)現(xiàn)這個(gè)數(shù)據(jù)，企業(yè)做不好都難。
理想汽車和山姆的思考是很像的。
我記得當(dāng)時(shí)理想汽車在融資的時(shí)候，被很多投資人問到一個(gè)問題，中國(guó)生育率在下降，家庭人群在變少，理想為什么還專注去做家庭車，甚至還做二胎家庭的車？這個(gè)市場(chǎng)能做多大呢？
但是，也正是這種聚焦家庭需求的產(chǎn)品定位，幫助理想汽車在競(jìng)爭(zhēng)激烈的新能源汽車市場(chǎng)脫穎而出，成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。
(責(zé)任編輯：?jiǎn)虌?TT0002)
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