許多企業(yè)和投資人往往只關(guān)注“消費(fèi)者數(shù)量”,但山姆的成功在于更加注重“單次消費(fèi)價(jià)格”和“年復(fù)購(gòu)次數(shù)”。山姆核心消費(fèi)者是家庭用戶,會(huì)員年均消費(fèi)金額高達(dá)1.3萬(wàn)元,這背后代表的是家庭的整體消費(fèi)能力。
我們很難每年在一個(gè)企業(yè)花費(fèi)這么多金額的,相比之下,即使是蘋果也做不到,每年讓你消費(fèi)這么多錢。所以說(shuō),能實(shí)現(xiàn)這個(gè)數(shù)據(jù),企業(yè)做不好都難。
理想汽車和山姆的思考是很像的。
我記得當(dāng)時(shí)理想汽車在融資的時(shí)候,被很多投資人問到一個(gè)問題,中國(guó)生育率在下降,家庭人群在變少,理想為什么還專注去做家庭車,甚至還做二胎家庭的車?這個(gè)市場(chǎng)能做多大呢?
但是,也正是這種聚焦家庭需求的產(chǎn)品定位,幫助理想汽車在競(jìng)爭(zhēng)激烈的新能源汽車市場(chǎng)脫穎而出,成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。
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