貴州茅臺(tái)去年每天賺2.35億元業(yè)績(jī)創(chuàng)歷史新高(3)

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2025-04-03 12:58:24 澎湃新聞

按地區(qū)來(lái)分，去年貴州茅臺(tái)國(guó)內(nèi)收入1654.23億元，同比增長(zhǎng)15.79%；國(guó)外收入為51.89億元，同比增長(zhǎng)19.27%，創(chuàng)歷史新高。

對(duì)于白酒出海，貴州茅臺(tái)黨委副書記、董事、代總經(jīng)理王莉在去年11月底召開(kāi)的2024年第一次臨時(shí)股東大會(huì)上指出，目前茅臺(tái)產(chǎn)品只是出口而已，下一步是企業(yè)出海，再下一步是考慮如何成為一家國(guó)際化的公司。希望到2035年，茅臺(tái)已經(jīng)成為一家具有國(guó)際化視野、格局、價(jià)值以及創(chuàng)造能力的企業(yè)。

去年渠道調(diào)整效果顯著，貴州茅臺(tái)直銷收入的比重有所下滑。按銷售渠道來(lái)分，去年貴州茅臺(tái)直銷收入為748.43億元，同比增長(zhǎng)11.32%，占總收入的43.8%，增速同比放緩，占比也同比下滑。去年批發(fā)代理收入為957.69億元，同比增長(zhǎng)19.73%，占比為56.04%。值得注意的是，去年國(guó)內(nèi)凈增經(jīng)銷商數(shù)量63個(gè)，期末經(jīng)銷商數(shù)量為2143個(gè)。

相比直銷模式高達(dá)95.33%的毛利率，批發(fā)代理模式毛利率僅有89.42%。此前，茅臺(tái)正在不斷穩(wěn)推直銷渠道。而去年直銷渠道收入占比同比下滑，或預(yù)示著茅臺(tái)正進(jìn)一步平衡直營(yíng)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，調(diào)整銷售策略。

“批發(fā)代理渠道收入占比有所回升，可能說(shuō)明茅臺(tái)正在貫徹穩(wěn)健發(fā)展思路，聚焦核心渠道商利益。”酒類分析師蔡學(xué)飛表示，貴州茅臺(tái)更加豐富的產(chǎn)品線，以及更加積極落地的市場(chǎng)政策，也相應(yīng)帶動(dòng)了系列酒經(jīng)銷商的增加，說(shuō)明茅臺(tái)在不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在許多細(xì)分市場(chǎng)做增量。

據(jù)悉，貴州茅臺(tái)的銷售模式為直銷和批發(fā)代理渠道兩種方式進(jìn)行銷售。直銷渠道指自營(yíng)和“i茅臺(tái)”等數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)渠道，批發(fā)代理渠道指社會(huì)經(jīng)銷商、商超、電商等渠道?！癷茅臺(tái)”于2022年3月31日開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)，并在同年5月19日正式上線。2024年“i茅臺(tái)”數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷售收入為200.24億元，同比下滑10.51%。貢獻(xiàn)的營(yíng)收占到了直營(yíng)渠道的26.75%。

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