樓市傳統(tǒng)“金三銀四”時(shí)期，房企銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)绾?？克而瑞發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，4月，TOP100房企實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售操盤(pán)金額2846.8億元，累計(jì)業(yè)績(jī)來(lái)看，百?gòu)?qiáng)房企1-4月實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售操盤(pán)金額10181.7億元，同比降低6.7%，整體延續(xù)止跌回穩(wěn)態(tài)勢(shì)。

從房企銷(xiāo)售陣營(yíng)看，保利發(fā)展穩(wěn)居榜首位置，前四月銷(xiāo)售操盤(pán)金額806.1億元。綠城中國(guó)、中海地產(chǎn)銷(xiāo)售金額分別為710.2億元、613.9億元。華潤(rùn)置地、招商蛇口位居第四、第五位，銷(xiāo)售額為616.1億元、473.1億元。萬(wàn)科地產(chǎn)、建發(fā)房產(chǎn)位于四百億陣營(yíng)，銷(xiāo)售額分別為428.5億元、426.7億元。華發(fā)股份、越秀地產(chǎn)、濱江集團(tuán)卡位最后三個(gè)TOP10位次，銷(xiāo)售金額分別為353.1億元、312.4億元、272.4億元。

鑒于樓市仍在恢復(fù)進(jìn)程中，4月百?gòu)?qiáng)房企各梯隊(duì)的銷(xiāo)售門(mén)檻也出現(xiàn)一定分化。TOP10、TOP30和TOP50房企的銷(xiāo)售操盤(pán)金額門(mén)檻均有不同程度提升，而TOP20房企銷(xiāo)售操盤(pán)金額門(mén)檻同比降低8.9%至112.6億元，TOP100房企門(mén)檻降低3.1%至17.9億元。

在今年召開(kāi)的業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，房企已鮮少提及銷(xiāo)售目標(biāo)，大多判斷將維持在近年平均水平。業(yè)內(nèi)表示，這說(shuō)明房企不再唯“銷(xiāo)售金額”論，將聚焦高質(zhì)量發(fā)展部分，提升簽約回款率，以?xún)?yōu)質(zhì)項(xiàng)目修復(fù)毛利率。

在銷(xiāo)售策略上，房企多實(shí)施“一城一策、因城施策”營(yíng)銷(xiāo)策略，以加快應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度，確保每個(gè)項(xiàng)目都有合理流速，持續(xù)去化的同時(shí)優(yōu)化區(qū)域土儲(chǔ)結(jié)構(gòu)。加強(qiáng)自有渠道的建設(shè)力度，通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)降本增效。

因銷(xiāo)售市場(chǎng)冷熱不均，當(dāng)下房企在投資時(shí)也聚焦高能級(jí)城市，以效率為先，更加關(guān)注收益確定性高的項(xiàng)目。唯有在一線(xiàn)或強(qiáng)二線(xiàn)城市的核心板塊，才會(huì)拼財(cái)力大手筆拿地，由此今年地市也屢屢誕生“地王”。

克而瑞表示，2025年4月，樓市新房供給持平上月，但成交環(huán)比回落，成交規(guī)模與去年同期基本持平。預(yù)判5月，新房成交規(guī)模絕對(duì)量預(yù)計(jì)與4月持平或小幅微增，同比或持平去年，延續(xù)弱修復(fù)態(tài)勢(shì)。