為何一夜之間酒店都搶著賣枕頭新零售成增收新出路

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2025-06-04 07:38:56 每日人物社

為何一夜之間酒店都搶著賣枕頭新零售成增收新出路！如今，賣枕頭的酒店又多了一家。繼亞朵靠賣枕頭業(yè)績(jī)大漲之后，華住集團(tuán)也推出了自家的枕頭。在酒店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，新零售成為許多酒店尋求突破的方向。

事實(shí)上，在酒店里擺周邊售賣并不新鮮，但如何將零售從酒店場(chǎng)景中獨(dú)立出來(lái)，形成新的增長(zhǎng)點(diǎn)，是當(dāng)前面臨的一大挑戰(zhàn)。鄭婉剛工作不到一年，開(kāi)始注重生活品質(zhì)，最近對(duì)床品有了更高的要求。5月份時(shí)，她發(fā)現(xiàn)華住也開(kāi)始賣枕頭了。由于對(duì)華住品牌熟悉且枕頭宣傳主打肩頸友好，提升睡眠質(zhì)量，她決定買一個(gè)試試。到手后，枕頭比想象中高很多，但她還算適應(yīng)，有種“在酒店睡覺(jué)的感覺(jué)”。

然而，很多華住旗下的酒店業(yè)主是從新聞中得知這一消息的。張繼業(yè)是一家全季酒店的加盟商，3月份看到華住會(huì)正式官宣售賣枕頭的消息時(shí)感到納悶。目前，華住的線下門店大多數(shù)還沒(méi)開(kāi)始銷售M3記憶枕，產(chǎn)品主要在線上銷售。

提起酒店賣枕頭，人們更熟悉的是亞朵。早在2021年，亞朵就開(kāi)始試水零售領(lǐng)域，推出深睡枕PRO等產(chǎn)品。幾年過(guò)去，枕頭成了爆款，零售業(yè)務(wù)翻倍增長(zhǎng)，甚至一度超過(guò)主營(yíng)業(yè)務(wù)。亞朵已經(jīng)形成了一套完整的銷售體系，門店工作人員都有專門的銷售培訓(xùn)，銷售業(yè)績(jī)和獎(jiǎng)金掛鉤。

亞朵和華住進(jìn)軍零售領(lǐng)域，似乎給許多在生存線邊緣掙扎的酒店提供了一條新出路。鄭樹庭加盟了幾家不同品牌的酒店，其中一家酒店成本高，每月必須有85%以上的房間出租才能保證運(yùn)營(yíng)。今年，出租率一直在生死線上徘徊，他開(kāi)始考慮做新零售。

但如果沒(méi)有像亞朵和華住一樣的聲量，新零售這條路很難走通。鄭樹庭琢磨著得玩些新花樣才行，比如把酒店周邊和IP結(jié)合。最近，他正在聯(lián)系一些IP授權(quán)商，溝通合作。

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