為何一夜之間酒店都搶著賣枕頭 新零售成增收新出路!如今,賣枕頭的酒店又多了一家。繼亞朵靠賣枕頭業(yè)績(jī)大漲之后,華住集團(tuán)也推出了自家的枕頭。在酒店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下,新零售成為許多酒店尋求突破的方向。
事實(shí)上,在酒店里擺周邊售賣并不新鮮,但如何將零售從酒店場(chǎng)景中獨(dú)立出來(lái),形成新的增長(zhǎng)點(diǎn),是當(dāng)前面臨的一大挑戰(zhàn)。鄭婉剛工作不到一年,開(kāi)始注重生活品質(zhì),最近對(duì)床品有了更高的要求。5月份時(shí),她發(fā)現(xiàn)華住也開(kāi)始賣枕頭了。由于對(duì)華住品牌熟悉且枕頭宣傳主打肩頸友好,提升睡眠質(zhì)量,她決定買一個(gè)試試。到手后,枕頭比想象中高很多,但她還算適應(yīng),有種“在酒店睡覺(jué)的感覺(jué)”。
然而,很多華住旗下的酒店業(yè)主是從新聞中得知這一消息的。張繼業(yè)是一家全季酒店的加盟商,3月份看到華住會(huì)正式官宣售賣枕頭的消息時(shí)感到納悶。目前,華住的線下門店大多數(shù)還沒(méi)開(kāi)始銷售M3記憶枕,產(chǎn)品主要在線上銷售。
提起酒店賣枕頭,人們更熟悉的是亞朵。早在2021年,亞朵就開(kāi)始試水零售領(lǐng)域,推出深睡枕PRO等產(chǎn)品。幾年過(guò)去,枕頭成了爆款,零售業(yè)務(wù)翻倍增長(zhǎng),甚至一度超過(guò)主營(yíng)業(yè)務(wù)。亞朵已經(jīng)形成了一套完整的銷售體系,門店工作人員都有專門的銷售培訓(xùn),銷售業(yè)績(jī)和獎(jiǎng)金掛鉤。
亞朵和華住進(jìn)軍零售領(lǐng)域,似乎給許多在生存線邊緣掙扎的酒店提供了一條新出路。鄭樹庭加盟了幾家不同品牌的酒店,其中一家酒店成本高,每月必須有85%以上的房間出租才能保證運(yùn)營(yíng)。今年,出租率一直在生死線上徘徊,他開(kāi)始考慮做新零售。
但如果沒(méi)有像亞朵和華住一樣的聲量,新零售這條路很難走通。鄭樹庭琢磨著得玩些新花樣才行,比如把酒店周邊和IP結(jié)合。最近,他正在聯(lián)系一些IP授權(quán)商,溝通合作。