為何一夜之間酒店都搶著賣枕頭新零售成增收新出路(2)

小大

用微信掃描二維碼
分享至好友和朋友圈

關(guān)鍵詞：

2025-06-04 07:38:56 每日人物社

許多原本就有賣周邊想法的酒店，被華住再次提醒，重新提上日程。余輝去年入職江西的一家連鎖酒店負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，發(fā)現(xiàn)早在2016年左右就有人嘗試做酒店網(wǎng)上商城，但一直沒(méi)運(yùn)營(yíng)起來(lái)。等到華住宣布賣枕頭后，業(yè)主又開(kāi)始心動(dòng)，打算在酒店里賣瓷器。

除了賣周邊，還有人嘗試其他方式增加酒店收益。江浩平幾年前開(kāi)始尋找更多營(yíng)收方式，發(fā)現(xiàn)零售利潤(rùn)空間有限，于是想出了空間再出租的辦法。他的酒店一樓用餐區(qū)域空間大，但年輕人停留時(shí)間短，于是他與咖啡經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)合作，打造社區(qū)咖啡廳，每年也能帶來(lái)可觀收益。

當(dāng)酒店行業(yè)越來(lái)越卷，需要新路徑增加營(yíng)收時(shí)，做零售成為最容易想到的一條路。酒店本身就是一個(gè)現(xiàn)成的零售場(chǎng)景，但這兩年的玩法是讓零售脫離酒店場(chǎng)景。背后的原因是酒店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，入局者越來(lái)越多，市場(chǎng)逐漸飽和。

為了解決這個(gè)問(wèn)題，華住增設(shè)銷售崗位，主動(dòng)找客戶。陳利程成為一家全季酒店的銷售經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)門店拓客，他要找的是一次性預(yù)定很多房間的大客戶。線上也成為新的找客戶渠道，他在社交媒體平臺(tái)上分享廣告，吸引顧客。

當(dāng)市場(chǎng)里的酒店逐漸飽和，隨之而來(lái)的就是不斷升級(jí)的內(nèi)卷。服務(wù)變卷，價(jià)格升不上去，有些酒店甚至降價(jià)。鄭樹(shù)庭觀察到消費(fèi)群體的變化，以前人們?yōu)榱俗∷尢匾廒s到某個(gè)地方，現(xiàn)在很多人逛到哪就順便住下。

鄭婉買華住的枕頭，似乎是一種“集郵”心理的表現(xiàn)。以往每次旅游，她住在漢庭，退房時(shí)會(huì)帶走一次性用品，后來(lái)整理出一抽屜，突然有種成就感。從那以后，她開(kāi)始有意識(shí)地收集酒店周邊，有時(shí)還會(huì)詢問(wèn)前臺(tái)有沒(méi)有伴手禮。

首頁(yè)上一頁(yè)123 全文共 3 頁(yè)下一頁(yè)

關(guān)閉

為何一夜之間酒店都搶著賣枕頭 新零售成增收新出路(2)

相關(guān)新聞

今日熱點(diǎn)

頻道熱點(diǎn)

為何一夜之間酒店都搶著賣枕頭新零售成增收新出路(2)