轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)創(chuàng)始人黃煒：二手交易最重要的是信任(3)

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2025-07-30 16:24:20 央廣網(wǎng)

二手店靠什么掙錢？

——低買高賣賺取商品差價(jià)；收取寄賣服務(wù)費(fèi)作收益；線上線下場(chǎng)景結(jié)合，提高銷售率、降低退貨率

為何越來越多二手店開到了消費(fèi)者身邊？

有從業(yè)人士分析，近幾年，國(guó)家出臺(tái)多項(xiàng)綠色消費(fèi)政策，“以舊換新”等舉措讓循環(huán)經(jīng)濟(jì)的概念深入人心。消費(fèi)者追求貨物獨(dú)特性、支持綠色消費(fèi)的理念，讓不少人看到了背后的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。與此同時(shí)，一些二手電商平臺(tái)經(jīng)歷多年發(fā)展，有效培養(yǎng)了消費(fèi)者二手交易的習(xí)慣，拓展線下店也能進(jìn)一步擴(kuò)大銷售半徑，吸引更多客源。

線下二手店雖通過實(shí)物體驗(yàn)和信任保障吸引了不少消費(fèi)者，但開線下店也意味著更高的商店運(yùn)營(yíng)成本，這筆賬怎么算？開一家二手店，靠什么賺錢？

看“小店”——位于北京朝陽區(qū)的益客二手循環(huán)商店，店面不大，貨物種類卻不少。這家店的負(fù)責(zé)人之一王先生，是一名舊貨收藏愛好者。據(jù)他介紹，門店內(nèi)的貨物來源包括個(gè)人收藏、閑置轉(zhuǎn)讓等?！拔覀兊暧泻芏嗑邆涫詹貎r(jià)值、品類相對(duì)小眾的二手商品。這類商品有固定的客戶群體，大多喜歡收藏、淘貨。進(jìn)我們店的消費(fèi)者以年輕人為主，有九成左右進(jìn)店都會(huì)下單。目前我們店剛開不久，運(yùn)營(yíng)效果還不錯(cuò)?！蓖跸壬f。據(jù)了解，不少類似的實(shí)體二手商店，都以低買高賣賺取商品差價(jià)的方式盈利。

看“寄賣店”——李晴是天津市一家二手循環(huán)商店的店主，她的店主要經(jīng)營(yíng)各類寄賣的二手物品，通過收取寄賣服務(wù)費(fèi)以及低買高賣部分收購(gòu)的商品盈利?！捌鋵?shí)不少家庭都有出售二手貨物的需求，我們一開店就收到了很多寄賣商品，貨物流通率也不錯(cuò)。一些家庭淘汰的‘雞肋’物件，可能剛好是其他人找了很久的‘好東西’。”李晴說，盡管目前她的門店利潤(rùn)不算太高，但仍有盈利空間。

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