8年來(lái)首降，年輕人“拋棄”洽洽瓜子？(3)

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2025-08-25 11:46:41 閨蜜財(cái)經(jīng)

但放眼整個(gè)市場(chǎng)，堅(jiān)果這條線也是一個(gè)早已巨頭林立的“紅?！?，三只松鼠、良品鋪?zhàn)印⑽致〉绕放圃缫淹ㄟ^(guò)線上線下渠道建立了強(qiáng)大的心智優(yōu)勢(shì)。

洽洽作為后來(lái)者，雖然憑借強(qiáng)大的線下渠道能力分得了一杯羹，但其堅(jiān)果產(chǎn)品在線上渠道的優(yōu)勢(shì)并不明顯。此外，堅(jiān)果業(yè)務(wù)同樣面臨著激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)。

據(jù)此，我們或許能了解到，洽洽的新品對(duì)該司整體收入貢獻(xiàn)有限的原因。

面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)瓶頸，洽洽還將目光投向海外。

半年報(bào)里蜜妹看到，洽洽海外市場(chǎng)收入2.78億元，同比增長(zhǎng)13.18%。目前已進(jìn)入加拿大主流渠道、日本堂吉訶德、菲律賓7-11等連鎖渠道，布局泰國(guó)咖啡店渠道、印尼Alfamidi便利店等。

出海之路也并非一帆風(fēng)順。國(guó)際貿(mào)易環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜，外貿(mào)關(guān)稅政策不穩(wěn)定，人民幣匯率波動(dòng)可能導(dǎo)致匯兌損失。

此外，電商渠道收入4.51億元，同比增長(zhǎng)24.79%，也成為增長(zhǎng)亮點(diǎn)。

但整體來(lái)看，無(wú)論是海外市場(chǎng)還是電商渠道，仍難以彌補(bǔ)主力市場(chǎng)下滑帶來(lái)的缺口。畢竟這兩個(gè)部分分別只占據(jù)該公司營(yíng)收比的10.10%、16.38%。

洽洽的主力市場(chǎng)在哪？東方區(qū)：上半年同比下降24.76%；北方區(qū)同比也下降，為19.83%，對(duì)整體業(yè)績(jī)形成拖累。南方區(qū)還算穩(wěn)健，維持2.43%的微增。

總而言之，瓜子還是那個(gè)瓜子，但市場(chǎng)已不是那個(gè)市場(chǎng)，消費(fèi)者也不是那些消費(fèi)者。

如今的年輕人，更追求“低糖、低鹽、低脂、清潔配方”，洽洽的主流產(chǎn)品基本和這些無(wú)緣。而新的產(chǎn)品又沒(méi)有成功破圈，加上渠道傳統(tǒng)，成本上升等多重不利因素疊加，最終形成目前罕見(jiàn)下滑的處境。

話說(shuō)回來(lái)，洽洽的困境也是所有傳統(tǒng)食品企業(yè)面臨的共同課題：如何在與時(shí)俱進(jìn)的同時(shí)，保持自己的核心優(yōu)勢(shì)。這將決定洽洽的下一個(gè)十年，究竟是重?zé)ㄐ律?，還是走向黃昏。

(責(zé)任編輯：zx0002)

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