95后法莎蒂創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)故事：“逆天改命”把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(11)
總結(jié)來看，我們做對的主要有三點(diǎn)：一是渠道擴(kuò)充，二是品類擴(kuò)充，三是品牌定位和營銷包裝。先做渠道擴(kuò)充，中間做好品牌定位，然后慢慢擴(kuò)充品類。
天下網(wǎng)商：你們擴(kuò)充了這么多產(chǎn)品線，如何確保每一條產(chǎn)品線都能賣好？
張源：
我們一年只增加一條產(chǎn)線，也就是一個新品類。比如床這類大件，在整個家居市場占比很大，我們之前沒有，就必須得做，所以就強(qiáng)行增加了這個品類。當(dāng)然，還得保持原有沙發(fā)的體量不下降，因?yàn)槲覀冏雒總€新品類時，都要先穩(wěn)住原有品類的體量，再去做新的補(bǔ)充。
天下網(wǎng)商：做好品牌定位后，對法莎蒂最大的變化是什么？
張源：
我們之前的設(shè)計語言跟著別人走，直到2023年做好品牌定位后，開啟了自己的設(shè)計語言和風(fēng)格，才真正建立了法莎蒂的品牌形象，這對品牌很重要。
確立品牌定位后，我們同步建立起了36道質(zhì)檢體系，徹底整改了供應(yīng)鏈，把品控抓了起來。比如以前我們一個產(chǎn)品交給四五家工廠生產(chǎn)，難免會有品質(zhì)不一的情況出現(xiàn)。2023年調(diào)整后，我們一個產(chǎn)品就給一家工廠，出貨相對會更穩(wěn)定。
天下網(wǎng)商：經(jīng)歷了2023年的調(diào)整后，對法莎蒂發(fā)展產(chǎn)生了哪些變化？
張源：
最大的變化是產(chǎn)品生命周期變長了。之前產(chǎn)品生命周期大概在6~12個月，之后就徹底賣不動了。但從2023年開始，我們每年都有沉淀下來的單品，去年賣得好，今年一樣賣得好，明年可能還能賣，它的生命周期在變長。
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