95后法莎蒂創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)故事：“逆天改命”把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

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2025-08-26 10:51:19 今日頭條

95后法莎蒂創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)故事。一個(gè)中專畢業(yè)的95后，用5年時(shí)間將一家初創(chuàng)公司帶向行業(yè)前十品牌，從3人團(tuán)隊(duì)的淘寶店做到天貓Top級(jí)家居品牌，甚至成為產(chǎn)業(yè)帶同行模仿的對(duì)象。

這是法莎蒂創(chuàng)始人張?jiān)吹膭?chuàng)業(yè)歷程，也是他“逆天改命”把握的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

2013年，剛畢業(yè)不久的張?jiān)?，從江西九江老家背著行囊來到廣東佛山，先在一家家居企業(yè)當(dāng)美工。彼時(shí)佛山家居產(chǎn)業(yè)帶初具規(guī)模，但線上化還在萌芽階段。兩年后，他進(jìn)入到另一家規(guī)模稍大的家居企業(yè)，轉(zhuǎn)型成為一名電商運(yùn)營(yíng)，一干就是5年。

“7年家居行業(yè)打工生涯，我像是在進(jìn)行一場(chǎng)備考，也想驗(yàn)證自己對(duì)家具行業(yè)的理解到底行不行?！?020年6月，張?jiān)崔o去工作，與兩個(gè)合伙人一起湊了50萬元本金，放手一搏。

彼時(shí)的家居市場(chǎng)，線下家居店售賣的布藝沙發(fā)大多還是花花綠綠的傳統(tǒng)款式，樣式不夠新穎。而張?jiān)丛谏鈪⒅\數(shù)據(jù)里發(fā)現(xiàn)了一個(gè)變化，在線上渠道“科技布沙發(fā)”逐步開始起量，貨盤是真皮沙發(fā)3倍的體量，且轉(zhuǎn)化率極高，但當(dāng)時(shí)關(guān)鍵詞搜索量不大，幾乎沒有什么競(jìng)爭(zhēng)。

這成為張?jiān)吹钠凭贮c(diǎn)。法莎蒂第一款產(chǎn)品鎖定北歐風(fēng)三防科技布沙發(fā)。在風(fēng)格上，以北歐意式風(fēng)格為主，避開傳統(tǒng)布藝的“土味”，同時(shí)防油防污的特性解決了布藝沙發(fā)難打理的痛點(diǎn)。

法莎蒂第一款產(chǎn)品，北歐科技布沙發(fā)

憑借佛山產(chǎn)業(yè)帶的先天優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)鏈賬期、專線物流賬期都能談到60天，張?jiān)礈惓鰜淼?0萬元本金全部投入到線上運(yùn)營(yíng)，專心賣貨。

產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)與品類創(chuàng)新，讓張?jiān)吹奶詫毜暝诘谝粋€(gè)月銷售額就突破100萬元，第二、第三個(gè)月開始翻倍增長(zhǎng)，半年后，銷售額飆升到7000萬元，登頂當(dāng)年佛山淘寶店榜首。

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