辛巴在今年618的首場(chǎng)直播中創(chuàng)下40億銷售額。作為快手一哥,他的帶貨實(shí)力首屈一指。2018年,辛巴開啟第一場(chǎng)直播,賣自己工廠生產(chǎn)的“棉密碼”衛(wèi)生巾,一小時(shí)賣出12萬(wàn)銷售額。一年后,他的個(gè)人銷售額高達(dá)133億,占快手平臺(tái)帶貨數(shù)據(jù)的三分之一。
入駐快手三年后,辛巴成立了辛選,野心勃勃地發(fā)展供應(yīng)鏈、孵化自有品牌。2019年8月18日,辛巴豪擲7000萬(wàn)舉辦婚禮,邀請(qǐng)多位明星助陣,現(xiàn)場(chǎng)變成賣貨現(xiàn)場(chǎng),最終銷售額達(dá)1.8億。辛巴的妻子初瑞雪是“微商教母”,兩人憑借打賞相識(shí),通過砸錢積攢千萬(wàn)粉絲,加上供應(yīng)鏈加持,迅速崛起。
辛巴通過簡(jiǎn)單粗暴的方式吸引粉絲,打造底層小鎮(zhèn)青年為百姓謀福利的故事。他在三四五六線下沉市場(chǎng)有著不可小覷的影響力。辛巴自稱“農(nóng)民的兒子”,出生貧寒,輟學(xué)后做過服務(wù)員、挖野菜、捕魚等工作。后來在日本打工做代購(gòu),回國(guó)后繼續(xù)跨境生意,積累了大量資源。
2017年,辛巴入駐快手,憑借吵架和罵戰(zhàn)鞏固“真性情”人設(shè),增加關(guān)注度。2020年的“糖水假燕窩”事件暴露了他的文化程度和選品缺陷。辛巴承認(rèn)夸大宣傳,承諾退一賠三,損失6000多萬(wàn)。消失100多天后,他高調(diào)歸來,首場(chǎng)直播帶貨總額達(dá)21億元。
辛巴培養(yǎng)出的徒弟們占據(jù)了快手直播界的半壁江山,形成了“師徒制”主播矩陣。他們通過家族體系和快手的“老鐵經(jīng)濟(jì)”收益頗豐。辛巴常在直播間訓(xùn)斥徒弟,上演苦情戲碼,粉絲們喜歡看這種戲碼并積極參與互動(dòng)。
如今辛巴將管理權(quán)交給妻子初瑞雪,她的首場(chǎng)直播不到4小時(shí),銷售額達(dá)10億元。信任危機(jī)依然持續(xù),直播電商的江湖已不再是低價(jià)狂歡就能賺得盆滿缽滿的時(shí)代。消費(fèi)者逐漸理性,平臺(tái)算法不斷調(diào)整,辛巴的絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)正在被稀釋。