蘋果17手機(jī)為何賣得火爆定價(jià)心理學(xué)揭秘

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2025-09-13 17:32:12 金融圈小大佬

2025年9月10日凌晨，蘋果公司發(fā)布了iPhone 17系列。這款被庫(kù)克稱為“史上最薄”的手機(jī)立刻在全球科技圈引起轟動(dòng)。比產(chǎn)品本身更值得關(guān)注的是定價(jià)心理學(xué)如何影響消費(fèi)者決策。

數(shù)據(jù)顯示，截至2025年6月28日，iPhone的全球累計(jì)銷量已經(jīng)突破了30億部大關(guān)。從2007年第一代iPhone問(wèn)世到賣出10億部，蘋果用了近9年時(shí)間；而從20億到30億部，僅用了不到4年。這種爆炸式增長(zhǎng)的背后，不僅是產(chǎn)品力的勝利，更是定價(jià)策略的成功。

iPhone的銷售速度近年來(lái)顯著加快。iPhone累計(jì)銷量在2016年7月達(dá)到10億部，2021年9月達(dá)到20億部，而到2025年中便突破了30億部。即使在智能手機(jī)市場(chǎng)整體增長(zhǎng)放緩的背景下，iPhone依然保持了強(qiáng)勁的銷售勢(shì)頭。蘋果在中國(guó)市場(chǎng)采取了一系列價(jià)格策略來(lái)促進(jìn)銷售，誘餌效應(yīng)是其中的關(guān)鍵概念。商家通常設(shè)置三種產(chǎn)品：“目標(biāo)產(chǎn)品”（最貴且最希望消費(fèi)者購(gòu)買的）、“競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品”和“誘餌產(chǎn)品”（特別設(shè)計(jì)來(lái)凸顯目標(biāo)產(chǎn)品價(jià)值的）。

蘋果在iPhone 17的定價(jià)上巧妙運(yùn)用了這一策略。128GB版本定價(jià)5999元，256GB版本定價(jià)6999元，而512GB版本則定價(jià)8999元。中間的256GB版本就是那個(gè)“誘餌”，使得512GB版本看起來(lái)更加劃算。同樣地，在Pro和Pro Max系列中，2TB容量只比1TB貴2000元，這也是一種誘餌策略，讓高配版本顯得物超所值。

誘餌效應(yīng)并不僅限于蘋果產(chǎn)品，它在各行各業(yè)都有廣泛應(yīng)用?？觳托袠I(yè)中，商家經(jīng)常會(huì)設(shè)置小份、中份和大份的選項(xiàng)，當(dāng)中份的價(jià)格接近大份但容量明顯少很多時(shí)，消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得選擇大份更加劃算，從而提高了商家的客單價(jià)。汽車領(lǐng)域同樣如此，汽車廠商往往會(huì)推出最低配的“乞丐版”車型吸引眼球，但實(shí)際上生產(chǎn)很少甚至不生產(chǎn)，真正目的是推動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買價(jià)格更高的中配版本。很多豪華品牌也是通過(guò)這種方式，基礎(chǔ)價(jià)格看似可以擁有豪華品牌，但實(shí)際上幾乎所有配置都需要額外加錢選購(gòu)，使得最終成交價(jià)遠(yuǎn)高于起步價(jià)。

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