2025年9月10日凌晨,蘋果公司發(fā)布了iPhone 17系列。這款被庫(kù)克稱為“史上最薄”的手機(jī)立刻在全球科技圈引起轟動(dòng)。比產(chǎn)品本身更值得關(guān)注的是定價(jià)心理學(xué)如何影響消費(fèi)者決策。
數(shù)據(jù)顯示,截至2025年6月28日,iPhone的全球累計(jì)銷量已經(jīng)突破了30億部大關(guān)。從2007年第一代iPhone問(wèn)世到賣出10億部,蘋果用了近9年時(shí)間;而從20億到30億部,僅用了不到4年。這種爆炸式增長(zhǎng)的背后,不僅是產(chǎn)品力的勝利,更是定價(jià)策略的成功。
iPhone的銷售速度近年來(lái)顯著加快。iPhone累計(jì)銷量在2016年7月達(dá)到10億部,2021年9月達(dá)到20億部,而到2025年中便突破了30億部。即使在智能手機(jī)市場(chǎng)整體增長(zhǎng)放緩的背景下,iPhone依然保持了強(qiáng)勁的銷售勢(shì)頭。蘋果在中國(guó)市場(chǎng)采取了一系列價(jià)格策略來(lái)促進(jìn)銷售,誘餌效應(yīng)是其中的關(guān)鍵概念。商家通常設(shè)置三種產(chǎn)品:“目標(biāo)產(chǎn)品”(最貴且最希望消費(fèi)者購(gòu)買的)、“競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品”和“誘餌產(chǎn)品”(特別設(shè)計(jì)來(lái)凸顯目標(biāo)產(chǎn)品價(jià)值的)。
蘋果在iPhone 17的定價(jià)上巧妙運(yùn)用了這一策略。128GB版本定價(jià)5999元,256GB版本定價(jià)6999元,而512GB版本則定價(jià)8999元。中間的256GB版本就是那個(gè)“誘餌”,使得512GB版本看起來(lái)更加劃算。同樣地,在Pro和Pro Max系列中,2TB容量只比1TB貴2000元,這也是一種誘餌策略,讓高配版本顯得物超所值。
誘餌效應(yīng)并不僅限于蘋果產(chǎn)品,它在各行各業(yè)都有廣泛應(yīng)用??觳托袠I(yè)中,商家經(jīng)常會(huì)設(shè)置小份、中份和大份的選項(xiàng),當(dāng)中份的價(jià)格接近大份但容量明顯少很多時(shí),消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得選擇大份更加劃算,從而提高了商家的客單價(jià)。汽車領(lǐng)域同樣如此,汽車廠商往往會(huì)推出最低配的“乞丐版”車型吸引眼球,但實(shí)際上生產(chǎn)很少甚至不生產(chǎn),真正目的是推動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買價(jià)格更高的中配版本。很多豪華品牌也是通過(guò)這種方式,基礎(chǔ)價(jià)格看似可以擁有豪華品牌,但實(shí)際上幾乎所有配置都需要額外加錢選購(gòu),使得最終成交價(jià)遠(yuǎn)高于起步價(jià)。
英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》網(wǎng)站日前發(fā)表題為《特朗普政府為何不能在美國(guó)制造蘋果手機(jī)》的文章。
2025-05-01 12:42:10蘋果手機(jī)為何無(wú)法在美制造?全球供應(yīng)鏈難遷移