黃金暴漲但黃金店生意卻冷了投資熱浪下的首飾寒潮(2)

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2025-10-13 16:40:01 首席商業(yè)評(píng)論

然而，即便有促銷，門店依舊冷清。一位老廟銷售人員直言：“現(xiàn)在黃金價(jià)格太高，消費(fèi)者都不敢輕易買，國(guó)慶生意明顯不如往年?！敝艽蟾５陠T也有同感：“國(guó)慶期間買三金的多是婚嫁剛需，但如今大家購(gòu)買時(shí)更糾結(jié)。以前看一次就下單，現(xiàn)在要反復(fù)來三四次，有個(gè)顧客看了三個(gè)月都沒入手，沒想到金價(jià)反而更貴了?！?/p>

店員還強(qiáng)調(diào)，“如果是剛需，我們建議盡早下手。”所謂“剛需”，主要指婚嫁所需的足金首飾。走訪中，多家品牌店員都以金價(jià)持續(xù)上漲作為營(yíng)銷賣點(diǎn)，提醒顧客未來可能更貴。老廟黃金店員舉例說：“年前才600多，國(guó)慶前漲到980，一個(gè)假期就突破1000。今天國(guó)際金價(jià)折合人民幣已到928元，年后估計(jì)要到1200多元?！碑?dāng)筆者表示想再觀望時(shí)，銷售主動(dòng)添加微信，承諾金價(jià)變動(dòng)會(huì)及時(shí)通知。

周六福的銷售人員也感嘆：“國(guó)慶前還是908元，8號(hào)就漲到958，漲得太快了?，F(xiàn)在金價(jià)確實(shí)高，但誰也預(yù)測(cè)不了走勢(shì)，不少顧客越等越買不起?！彼€提到，“現(xiàn)在消費(fèi)者也變‘精’了，基本不買一口價(jià)黃金，這類高利潤(rùn)產(chǎn)品很難賣，我們的提成也上不去?！?/p>

數(shù)據(jù)上也印證了這一現(xiàn)象：連鎖金店利潤(rùn)大幅縮水。周大福一個(gè)季度關(guān)閉了397家門店，周大生關(guān)了177家，老鳳祥也減少了297個(gè)加盟點(diǎn)。與此同時(shí)，一些私人黃金店在夾縫中求生存。一位私人黃金店的老板娘介紹，她們零售價(jià)定為938元/克，比品牌金店更便宜。“黃金漲得太猛，七夕時(shí)才798元，40天就漲到這個(gè)價(jià)?！?/p>

被問到是否盈利時(shí)，她表示生意雖不如前，但還能勉強(qiáng)維持?！拔覀儍?yōu)勢(shì)在于金價(jià)低，工費(fèi)也只要20–30元/克，別的店通常70–80元/克起步。另外我們還做回收，今天回收價(jià)是900元/克。”她提到現(xiàn)在不少準(zhǔn)備結(jié)婚的顧客覺得品牌金價(jià)太高，轉(zhuǎn)而選擇去銀行買金條，再拿到她這樣的店里加工成手鐲、戒指和項(xiàng)鏈?！拔覀兛渴炙囐嶞c(diǎn)加工費(fèi)，顧客里外能省不少錢。”

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