宗馥莉重返娃哈哈，知情人士：對娃小宗，經(jīng)銷商不愿打款 博弈暫告段落(2)
相比于其他飲料品牌，娃哈哈的經(jīng)銷商體系是品牌只與一級經(jīng)銷商建聯(lián)，剩下的事都交給經(jīng)銷商。這套自宗慶后時(shí)代就建立的聯(lián)銷體已經(jīng)運(yùn)行了三十年，宗馥莉近兩年的動(dòng)作看起來更多是想要打破這個(gè)體系。嘉世咨詢合伙人李應(yīng)濤指出，娃哈哈的聯(lián)銷體模式在市場初期快速擴(kuò)張和現(xiàn)金流獲取上有優(yōu)勢，但在行業(yè)飽和時(shí)弊端明顯，如終端掌控能力弱、數(shù)字化轉(zhuǎn)型困難等。這也解釋了為什么娃哈哈近幾年業(yè)績始終趕不上農(nóng)夫山泉。
宗馥莉急于改革是因?yàn)橥薰@種模式到了不得不改的時(shí)候，如果再過幾年，改革難度更大。然而，這種改革必然會觸動(dòng)公司內(nèi)部的核心利益重新劃分，聯(lián)銷體的經(jīng)銷商習(xí)慣了高利潤低要求重人情的管理模式，對宗馥莉提倡的數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化模式有抵制情緒。復(fù)雜的家族關(guān)系加上復(fù)雜的股權(quán)歸屬，讓宗馥莉的每一步都備受關(guān)注。
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