你手里那瓶飛天茅臺,現(xiàn)在可能比你買的時候便宜了兩三百。
別急著心疼,這波跌價不是簡單的“淡季”,而是整個白酒江湖在翻篇。
我上周去煙酒店,老板直接把散瓶飛天標價2580,還補一句“還能談”。
放在去年,他敢這么喊,門口得排長隊。
現(xiàn)在?
庫存壓了兩個月,再不甩就真砸手里了。
電商更狠,雙十二直接干到2350,連黃牛都懵了——以前搶破頭的硬通貨,怎么突然成了燙手山芋?
茅臺自己也沒閑著。11月底經(jīng)銷商大會,高層直接拍桌子:明年直營渠道要干到40%以上。
翻譯成人話就是,以前靠經(jīng)銷商躺著賺錢的日子結(jié)束了。
i茅臺APP新功能上線,線上線下價格實時聯(lián)動,說白了就是官方下場控價。
這招夠狠,直接把中間商的利潤空間砍了一半。
更扎心的是,隔壁五糧液穩(wěn)如老狗,普五批價一直卡在980-1050。以前茅臺比它貴一倍,現(xiàn)在價差拉到歷史最高,消費者開始嘀咕:多花這1500塊,到底值不值?
郎酒、國臺趁機搞促銷,洋河M9銷量暴漲30%,連不喝酒的年輕人都被“微醺”概念勾走了。
茅臺突然發(fā)現(xiàn),自己不是唯一的選擇。
老酒市場更魔幻。
去年拍賣會上,80年代老茅臺能拍出50萬,現(xiàn)在買家直接消失。
收藏圈大佬私下說:“以前囤茅臺像囤黃金,現(xiàn)在像囤二手房——有價無市。
”連最堅定的信仰者都開始觀望,這信號比任何數(shù)據(jù)都真實。
茅臺的反擊也很有意思。
除了直營加碼,明年開始“按月打款、按需配貨”。
簡單說,經(jīng)銷商得先掏錢再提貨,賣不完自己扛。
這招對中小經(jīng)銷商是致命打擊——以前靠囤貨賺差價,現(xiàn)在現(xiàn)金流直接卡脖子。
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