霸王茶姬為何不打價(jià)格戰(zhàn) 堅(jiān)持高價(jià)值品牌戰(zhàn)略

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2025-12-01 14:25:53 百家號(hào)

霸王茶姬為何不打價(jià)格戰(zhàn) 堅(jiān)持高價(jià)值品牌戰(zhàn)略。霸王茶姬發(fā)布了第三季度財(cái)報(bào)，顯示營(yíng)收與凈利潤(rùn)均同比下降。第三季度營(yíng)收為32.08億元，同比下降9.4%；歸母凈利潤(rùn)為3.94億元，同比下滑35.77%。此外，公司第三季度GMV為79.3億元，同比下降4.48%。

霸王茶姬為何不打價(jià)格戰(zhàn)

中國(guó)境內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)疲軟。第三季度，中國(guó)境內(nèi)GMV為76.29億元，同比下降6.16%；加盟門(mén)店收入28.12億元，同比下滑14.77%；活躍會(huì)員數(shù)3520萬(wàn)人，同比下降21.26%。相比之下，境外業(yè)務(wù)成為亮點(diǎn)。第三季度，境外市場(chǎng)GMV達(dá)3億元，同比增長(zhǎng)75.28%；境外門(mén)店新增54家，截至季末總數(shù)達(dá)262家，入駐馬來(lái)西亞、新加坡、美國(guó)等7個(gè)國(guó)家。不過(guò)，其海外業(yè)務(wù)目前占整體GMV比重僅為3.79%。

對(duì)于境內(nèi)業(yè)績(jī)下滑，霸王茶姬在財(cái)報(bào)中解釋稱，外賣(mài)平臺(tái)之間的補(bǔ)貼競(jìng)爭(zhēng)加劇了消費(fèi)者流量的爭(zhēng)奪。今年的“外賣(mài)大戰(zhàn)”中，霸王茶姬是少數(shù)幾家沒(méi)有加入的品牌，單品價(jià)格仍處于20元價(jià)格帶，代表大單品伯牙絕弦16元/杯起。而與其競(jìng)爭(zhēng)的茶飲、咖啡品牌，單品價(jià)格一度降至“1元購(gòu)”甚至“0元購(gòu)”。

今年8月，霸王茶姬創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼全球CEO張俊杰曾表示，霸王茶姬堅(jiān)持三個(gè)原則：不盲目跟風(fēng)卷入“價(jià)格戰(zhàn)”，堅(jiān)持高價(jià)值品牌戰(zhàn)略，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)提升優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效率。除了未參與“外賣(mài)大戰(zhàn)”，霸王茶姬的產(chǎn)品上新速度也明顯放緩。2025年以來(lái)，其上新不到10款產(chǎn)品，包括兩款經(jīng)典單品“伯牙絕弦”的迭代版本。這樣的上新速度，在周周有新品的茶飲行業(yè)，并不多見(jiàn)。

張俊杰在業(yè)績(jī)會(huì)上表示，接下來(lái)將豐富產(chǎn)品矩陣、推出4.0菜單，挖掘新的消費(fèi)場(chǎng)景和強(qiáng)化特色門(mén)店。三季報(bào)還顯示，霸王茶姬將首次進(jìn)行現(xiàn)金分紅，派發(fā)特別現(xiàn)金股息約1.77億美元。截至11月28日美股休市，霸王茶姬股價(jià)14.99美元/股，收漲6.09%。

(責(zé)任編輯：0882)

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