庫(kù)迪的9.9元狂歡，加盟商買單？
2025年的中國(guó)咖啡市場(chǎng)比往年更加喧囂。各品牌層出不窮的聯(lián)名、營(yíng)銷、推新品，讓競(jìng)爭(zhēng)不斷升溫，而庫(kù)迪咖啡的動(dòng)作尤為引人注目。
年初續(xù)約頂流王一博、8月又簽下楊冪擔(dān)任全球品牌代言人，“好咖好茶，好Yummy”的廣告一度霸屏社交媒體，話題量輕松破億。在品牌光環(huán)炒至最亮?xí)r，庫(kù)迪又以合作伙伴身份亮相國(guó)際雪聯(lián)三大世界杯，試圖將“冰雪運(yùn)動(dòng)+潮流咖啡”這一概念帶上國(guó)際舞臺(tái)。
但令人更加關(guān)注的，是另一條幾乎與頂流宣傳同時(shí)發(fā)生的市場(chǎng)線——咖啡價(jià)格持續(xù)刷新低點(diǎn)。新品“雙椰拿鐵”“鮮萃椰香茉莉”，在淘寶閃購(gòu)、美團(tuán)外賣等平臺(tái)優(yōu)惠疊加后僅售4.9元；新品“閃購(gòu)茉莉拿鐵”15天銷量突破500萬(wàn)杯。消費(fèi)者享受著“價(jià)格刺客”的反向驚喜，而真正的成本壓力，卻在品牌鏈條另一端積聚。
當(dāng)品牌在云端撒下煙花，底部的加盟商正為這些光芒埋單。
頂流營(yíng)銷的“隱形賬單”
庫(kù)迪今年展現(xiàn)出極強(qiáng)的營(yíng)銷攻勢(shì)。多位業(yè)內(nèi)人士分析，庫(kù)迪是在用“規(guī)?！睋Q“認(rèn)知”，試圖在中國(guó)咖啡從嘗鮮走向日常消費(fèi)的關(guān)鍵階段搶先建立品牌心智。
這種打法成本驚人。招商證券測(cè)算，僅2023年上半年，庫(kù)迪在推廣與加盟補(bǔ)貼上的投入就達(dá)到4億至6億元。
一位庫(kù)迪招商經(jīng)理向《鳳凰WEEKLY財(cái)經(jīng)》確認(rèn)：全國(guó)范圍的大型代言活動(dòng)、跨界合作費(fèi)用由總部承擔(dān)，但宣傳物料、達(dá)人探店、代言費(fèi)攤銷等部分成本，會(huì)以不同形式落在加盟商的賬單上。
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