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庫迪的9.9元狂歡，加盟商買單？(3)

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2025-12-12 14:00:03  

“品牌靠加盟費(fèi)賺錢，我們靠賣咖啡賺錢，邏輯從一開始就不一樣。”翟天坦言，他的門店旺季曾做到日銷500至600杯，看上去火爆異常，但隨著補(bǔ)貼減少、冬季來臨、客流銳減，固定成本依舊壓在賬面上，最終他虧損15萬元選擇退出。

價(jià)格戰(zhàn)之外，更艱難的問題顯現(xiàn)

用代言人制造聲浪、用極限低價(jià)換取規(guī)模，看似猛烈的市場(chǎng)打法，其實(shí)建立在加盟商的持續(xù)投入與高風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)之上。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬指出：“在市場(chǎng)空白期，低價(jià)確實(shí)容易跑馬圈地。但當(dāng)賽道進(jìn)入紅海，靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)的增長(zhǎng)空間非常有限。”

對(duì)于許多加盟商而言，“庫迪不是問題，價(jià)格戰(zhàn)才是問題”。當(dāng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)被迫集中在低價(jià)與規(guī)模，原本該被重視的產(chǎn)品創(chuàng)新、消費(fèi)體驗(yàn)、品牌文化和供應(yīng)鏈優(yōu)化，都可能被邊緣化。

庫迪的光鮮營銷和9.9元狂歡，確實(shí)讓咖啡更平民化，也刷新了行業(yè)認(rèn)知，但代價(jià)未必由品牌承擔(dān)。很多時(shí)候，是那些對(duì)未來懷抱期待、投入全部身家開店的加盟商在替市場(chǎng)買單。

正如翟天離場(chǎng)時(shí)所說：

“我不是對(duì)庫迪失望，是對(duì)價(jià)格戰(zhàn)失望了?！?/p>

(責(zé)任編輯：0764)
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