貴州茅臺不是“貴族茅臺”成不了奢侈品，以量控價會弄巧成拙嗎？

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2025-12-15 09:52:43 網(wǎng)易

12月13日，據(jù)中國酒業(yè)評論人肖竹青消息，貴州茅臺于近期推出控量政策，涵蓋短期減負、中長期結(jié)構(gòu)性改革兩大維度。短期措施方面，2025年12月內(nèi)，貴州茅臺將停止向經(jīng)銷商發(fā)放所有茅臺產(chǎn)品（預付款已完成），直至2026年1月1日在適當時候恢復。

肖竹青分析，此舉旨在年底經(jīng)銷商資金緊張時期，直接為經(jīng)銷商減負，防止經(jīng)銷商因償還貸款或支付新貨款而出現(xiàn)恐慌性拋售行為。

中長期結(jié)構(gòu)性改革方面，2026年，貴州茅臺計劃大幅削減非標產(chǎn)品配額，從源頭減少使經(jīng)銷渠道利潤縮減的產(chǎn)品供應。

看到這則消息，禁不住讓人想起《政治經(jīng)濟學》中講到的故事，那就是資本家為了保住牛奶價格，寧可將牛奶倒進海里，也不愿降價賣給窮人。

馬克思對此的分析是，為了獲取高額剩余價值，為了保持壟斷利潤。

而在今天的國外，一些奢侈品牌，針數(shù)千萬的商品一把火燒了，也不降價，也是要保住價格，保住自己的品牌形象。

茅臺方面的舉措，有類似考慮，覺得茅臺酒價格的下跌，是因為市場供應量太大了，想通過饑餓營銷的方式控制酒價，維持茅臺酒的絕對利潤。一句話，就是茅臺酒價格是不能跌的，目前的下跌現(xiàn)象，茅臺方面是不能容忍的。

也許，從經(jīng)營的角度考慮，是沒錯的。企業(yè)追求利潤，是價值規(guī)律的體現(xiàn)，也是經(jīng)營者必須充分考慮的問題。但是，從市場的角度分析，茅臺此舉，似乎并不能達到目的，一定程度上，會讓茅臺的市場形象受到很大影響。

茅臺酒的價格出現(xiàn)較大幅度下跌，并不是因為市場出現(xiàn)了供過于求現(xiàn)象，從市場需求來看，仍然是嚴重供不應求。按照市場的實際需求量，茅臺酒廠提供的產(chǎn)品，不到市場需求的1/3，消費者能夠買到的、真正的茅臺酒，恐怕仍然是一個讓人擔憂的問題。

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貴州茅臺不是“貴族茅臺”成不了奢侈品，以量控價會弄巧成拙嗎？

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