飛天茅臺(tái)開(kāi)啟終端直銷是為保酒價(jià)嗎市場(chǎng)調(diào)控價(jià)格走勢(shì)

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2026-01-02 10:06:33 新浪財(cái)經(jīng)

在2026年全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上，茅臺(tái)宣布了其市場(chǎng)策略。公司將夯實(shí)以500ml飛天茅臺(tái)為主力的“塔基”產(chǎn)品，并把精品茅臺(tái)打造為又一大單品，同時(shí)適度收縮陳年、文化類等“塔尖”類產(chǎn)品，強(qiáng)化高端產(chǎn)品價(jià)值。所有茅臺(tái)酒的價(jià)格將完全由市場(chǎng)調(diào)控。

飛天茅臺(tái)酒的市場(chǎng)變化直接影響著每個(gè)茅臺(tái)經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)及酒業(yè)的發(fā)展，間接關(guān)聯(lián)到每個(gè)從業(yè)者的家庭收入。2025年，飛天茅臺(tái)的終端售價(jià)從年初的2300元/瓶降至不足1600元/瓶。按照目前酒業(yè)持續(xù)下行的發(fā)展態(tài)勢(shì)，2026年飛天茅臺(tái)能否守住1499元/瓶的指導(dǎo)價(jià)成為關(guān)注焦點(diǎn)。

茅臺(tái)強(qiáng)調(diào)“隨行就市”和“促進(jìn)量?jī)r(jià)平衡”，不會(huì)通過(guò)人為控貨等非市場(chǎng)手段去控制價(jià)格。此次經(jīng)銷商大會(huì)上，茅臺(tái)并未明確減少2026年飛天茅臺(tái)市場(chǎng)供應(yīng)的信息，但表示會(huì)適當(dāng)增加產(chǎn)品配額。過(guò)去由于茅臺(tái)酒自帶金融屬性，經(jīng)銷商、黃牛、資本等多方勢(shì)力囤積居奇，構(gòu)建了龐大的社會(huì)庫(kù)存。然而，隨著酒業(yè)尚未表現(xiàn)出快速回暖跡象且茅臺(tái)沒(méi)有清晰表達(dá)減產(chǎn)、控貨、穩(wěn)價(jià)的訊息，眾多參與者開(kāi)始清倉(cāng)回籠資金。預(yù)計(jì)2026年市場(chǎng)上流通的飛天茅臺(tái)數(shù)量可能會(huì)增多，終端市場(chǎng)價(jià)格大概率延續(xù)2025年的態(tài)勢(shì)。

飛天茅臺(tái)不僅是酒商的最大現(xiàn)金牛，也是酒業(yè)的價(jià)格穩(wěn)定器。前段時(shí)間網(wǎng)絡(luò)上流傳關(guān)于低于1650元出貨飛天茅臺(tái)會(huì)被取消代理資格的消息，導(dǎo)致飛天茅臺(tái)終端售價(jià)一度回升至1600元/瓶左右。然而，許多茅系產(chǎn)品仍面臨價(jià)格倒掛問(wèn)題，如精品茅臺(tái)每賣出一瓶約虧損800元。這種情況影響了經(jīng)銷商對(duì)未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃。此外，飛天茅臺(tái)的價(jià)格震蕩也會(huì)影響其他茅系產(chǎn)品的價(jià)格走勢(shì)。例如，當(dāng)飛天茅臺(tái)跌破2000元大關(guān)時(shí)，蛇茅的市場(chǎng)售價(jià)也時(shí)常不足3000元。

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