白酒從面子消費(fèi)轉(zhuǎn)向里子消費(fèi) 百元酒桌爭奪戰(zhàn)打響

小大

用微信掃描二維碼
分享至好友和朋友圈

關(guān)鍵詞：

2025-12-24 14:20:00 大象新聞

2025年的白酒行業(yè)經(jīng)歷了重大變化。飛天茅臺和國窖1573等高端品牌在商務(wù)宴請中的地位逐漸下降，“禁酒令”進(jìn)一步壓縮了政務(wù)消費(fèi)空間。市場競爭變得更為激烈，酒企開始將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向大眾消費(fèi)、宴席市場和年輕消費(fèi)者群體。

更貼近日常生活的“里子”消費(fèi)重新定義了白酒行業(yè)的競爭格局。一場關(guān)于百元價(jià)位的酒桌爭奪戰(zhàn)正在全面展開。例如，在河南鶴壁迎賓館酒樓，趙大叔為兒子婚宴選擇了當(dāng)?shù)仄放其亢蛹Z業(yè)，價(jià)格適中且口感不錯(cuò)。

與此同時(shí)，瀘州老窖面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。第三季度財(cái)報(bào)顯示，其營收同比下降9.8%。在河南等地，本土白酒憑借鄉(xiāng)土認(rèn)同和靈活的宴席政策，成為婚宴市場的主角。這些地方品牌通過紅瓶白標(biāo)的視覺傳統(tǒng)、開席前展示未開封整箱酒、買酒送飲料香煙甚至提供免費(fèi)代駕等策略，精準(zhǔn)滿足消費(fèi)者需求。全國性白酒品牌促銷員感嘆，僅靠價(jià)格戰(zhàn)難以取勝。

今年，白酒行業(yè)迎來業(yè)績跌幅最大的三季報(bào)。瀘州老窖第三季度營收66.7億元，同比下降9.8%，與山西汾酒前三季度98億元的營收差距顯著。瀘州老窖承認(rèn)，白酒行業(yè)進(jìn)入存量競爭階段，有效需求不足。盡管其擁有完善的品牌體系，但在某些市場如河南，高度國窖1573銷量下滑，其他產(chǎn)品表現(xiàn)也不盡如人意。瀘州老窖試圖通過腰部產(chǎn)品承接消費(fèi)降級需求，但效果尚不明確。

洋河也感受到了市場的寒意。從2023年到2025年，其營收持續(xù)下滑。第三季度營收32.95億元，同比下降29.01%；歸母凈利潤虧損3.69億元。核心產(chǎn)品夢之藍(lán)M9批價(jià)下跌，不同平臺間價(jià)差明顯。洋河曾依靠廠家主導(dǎo)的經(jīng)銷商模式快速增長，但隨著全國化基本完成，該模式正演變成劣勢。目前，洋河聚焦高端產(chǎn)品，但提價(jià)策略并未取得預(yù)期效果。

12 全文共 2 頁下一頁

關(guān)閉

白酒從面子消費(fèi)轉(zhuǎn)向里子消費(fèi) 百元酒桌爭奪戰(zhàn)打響

相關(guān)新聞

今日熱點(diǎn)

頻道熱點(diǎn)