農(nóng)商行存款流失壓力大銀行理財(cái)子公司加速合作

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2025-12-25 09:59:27 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)

過(guò)去一個(gè)多月，耿勇奔波在多個(gè)中西部縣域鄉(xiāng)村，與多家地方農(nóng)商行磋商理財(cái)產(chǎn)品代銷(xiāo)協(xié)議。作為一家股份制銀行理財(cái)子公司的渠道合作部負(fù)責(zé)人，他近期的工作目標(biāo)是在2026年3月底前，新增2—3家農(nóng)商行作為產(chǎn)品代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)。“如果動(dòng)作慢一拍，機(jī)會(huì)就錯(cuò)失了?！?025年12月22日，耿勇對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者說(shuō)起了當(dāng)下銀行理財(cái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。

自2025年12月以來(lái)，銀行理財(cái)子公司與農(nóng)商行的合作步伐明顯提速。12月11日，信銀理財(cái)宣布新增江蘇丹陽(yáng)農(nóng)商行、江蘇漣水農(nóng)商行、江蘇泗洪農(nóng)商行為代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)。12月10日，蘇銀理財(cái)發(fā)布公告稱(chēng)，部分理財(cái)產(chǎn)品新增浙江開(kāi)化農(nóng)商行、浙江紹興瑞豐農(nóng)商行為銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)。與此同時(shí)，中銀理財(cái)新增河北滄州農(nóng)商行、石家莊匯融農(nóng)村合作銀行作為產(chǎn)品代銷(xiāo)合作機(jī)構(gòu)；招銀理財(cái)與浙江南潯農(nóng)商行簽訂理財(cái)產(chǎn)品代銷(xiāo)合作協(xié)議。

銀行理財(cái)子公司與農(nóng)商行合作驟然升溫，各有算盤(pán)。銀行理財(cái)子公司正抓住存款利率下調(diào)引發(fā)縣域鄉(xiāng)村地區(qū)個(gè)人存款搬家的機(jī)遇，迅速擴(kuò)大渠道滲透率與客群覆蓋面，推動(dòng)理財(cái)規(guī)模穩(wěn)健增長(zhǎng)。農(nóng)商行則通過(guò)擁抱銀行理財(cái)子公司，一方面可以對(duì)沖自營(yíng)理財(cái)業(yè)務(wù)壓降，繼續(xù)通過(guò)理財(cái)業(yè)務(wù)留住客戶(hù)存款，另一方面也能增加中間業(yè)務(wù)收入。

對(duì)于理財(cái)產(chǎn)品代銷(xiāo)合作，耿勇發(fā)現(xiàn)多家中西部地區(qū)農(nóng)商行相當(dāng)主動(dòng)，雙方一見(jiàn)面就直奔主題，聊起銀行理財(cái)子公司的產(chǎn)品豐富度與以往投資業(yè)績(jī)。一家中西部農(nóng)商行個(gè)金部負(fù)責(zé)人坦言，“自己近日一直睡不好覺(jué)?！?025年上半年，一年期存款利率跌破2%后，這家農(nóng)商行的個(gè)人存款流失額達(dá)到零售存款總額的6%，導(dǎo)致他們年底攬存壓力特別大。盡管近期這家農(nóng)商行推出“存款送禮品”活動(dòng)，但面對(duì)一年期存款利率跌至1.7%，當(dāng)?shù)鼐用竦臒崆橐廊徊桓摺?/p>

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