過(guò)去一個(gè)多月,耿勇奔波在多個(gè)中西部縣域鄉(xiāng)村,與多家地方農(nóng)商行磋商理財(cái)產(chǎn)品代銷(xiāo)協(xié)議。作為一家股份制銀行理財(cái)子公司的渠道合作部負(fù)責(zé)人,他近期的工作目標(biāo)是在2026年3月底前,新增2—3家農(nóng)商行作為產(chǎn)品代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)。“如果動(dòng)作慢一拍,機(jī)會(huì)就錯(cuò)失了?!?025年12月22日,耿勇對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者說(shuō)起了當(dāng)下銀行理財(cái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。
自2025年12月以來(lái),銀行理財(cái)子公司與農(nóng)商行的合作步伐明顯提速。12月11日,信銀理財(cái)宣布新增江蘇丹陽(yáng)農(nóng)商行、江蘇漣水農(nóng)商行、江蘇泗洪農(nóng)商行為代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)。12月10日,蘇銀理財(cái)發(fā)布公告稱(chēng),部分理財(cái)產(chǎn)品新增浙江開(kāi)化農(nóng)商行、浙江紹興瑞豐農(nóng)商行為銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)。與此同時(shí),中銀理財(cái)新增河北滄州農(nóng)商行、石家莊匯融農(nóng)村合作銀行作為產(chǎn)品代銷(xiāo)合作機(jī)構(gòu);招銀理財(cái)與浙江南潯農(nóng)商行簽訂理財(cái)產(chǎn)品代銷(xiāo)合作協(xié)議。
銀行理財(cái)子公司與農(nóng)商行合作驟然升溫,各有算盤(pán)。銀行理財(cái)子公司正抓住存款利率下調(diào)引發(fā)縣域鄉(xiāng)村地區(qū)個(gè)人存款搬家的機(jī)遇,迅速擴(kuò)大渠道滲透率與客群覆蓋面,推動(dòng)理財(cái)規(guī)模穩(wěn)健增長(zhǎng)。農(nóng)商行則通過(guò)擁抱銀行理財(cái)子公司,一方面可以對(duì)沖自營(yíng)理財(cái)業(yè)務(wù)壓降,繼續(xù)通過(guò)理財(cái)業(yè)務(wù)留住客戶(hù)存款,另一方面也能增加中間業(yè)務(wù)收入。
對(duì)于理財(cái)產(chǎn)品代銷(xiāo)合作,耿勇發(fā)現(xiàn)多家中西部地區(qū)農(nóng)商行相當(dāng)主動(dòng),雙方一見(jiàn)面就直奔主題,聊起銀行理財(cái)子公司的產(chǎn)品豐富度與以往投資業(yè)績(jī)。一家中西部農(nóng)商行個(gè)金部負(fù)責(zé)人坦言,“自己近日一直睡不好覺(jué)?!?025年上半年,一年期存款利率跌破2%后,這家農(nóng)商行的個(gè)人存款流失額達(dá)到零售存款總額的6%,導(dǎo)致他們年底攬存壓力特別大。盡管近期這家農(nóng)商行推出“存款送禮品”活動(dòng),但面對(duì)一年期存款利率跌至1.7%,當(dāng)?shù)鼐用竦臒崆橐廊徊桓摺?/p>