飛天茅臺(tái)正式登陸i茅臺(tái)后，對(duì)粵港澳大灣區(qū)的飛天茅臺(tái)酒價(jià)格產(chǎn)生了影響。1月1日，統(tǒng)計(jì)最新一期《灣區(qū)酒價(jià)》時(shí)發(fā)現(xiàn)，大灣區(qū)四市的零售均價(jià)趨于穩(wěn)定，部分終端對(duì)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)在1800元/瓶至1900元/瓶之間。

i茅臺(tái)上架出售飛天茅臺(tái)，給大灣區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)了變化。消費(fèi)者可以按實(shí)際需要選擇購(gòu)酒渠道，價(jià)格也在回歸他們心中的標(biāo)準(zhǔn)。貴州茅臺(tái)正以前所未有的姿態(tài)快速開(kāi)啟市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型。

課題組在本次《灣區(qū)酒價(jià)》統(tǒng)計(jì)中了解到，2026年伊始，飛天茅臺(tái)的終端零售價(jià)保持穩(wěn)定。例如，廣州一線(xiàn)上即時(shí)零售終端的產(chǎn)品零售價(jià)約1810元；深圳方面，部分主流線(xiàn)上平臺(tái)報(bào)價(jià)在1790元至1850元之間，但有店鋪依然企穩(wěn)1900元以上。佛山和東莞的部分終端對(duì)飛天茅臺(tái)報(bào)價(jià)均約1850元。

飛天茅臺(tái)在大灣區(qū)終端價(jià)格表現(xiàn)穩(wěn)健，主要與需求增加有關(guān)。從去年12月開(kāi)始，飛天茅臺(tái)的終端動(dòng)銷(xiāo)量穩(wěn)步提升，臨近農(nóng)歷新年，消費(fèi)者過(guò)年家庭、朋友聚餐逐步增加，商務(wù)接待數(shù)量也提升，促使飛天茅臺(tái)在大灣區(qū)的部分終端動(dòng)銷(xiāo)量有所提升。

在統(tǒng)計(jì)線(xiàn)下終端報(bào)價(jià)的同時(shí)，課題組注意到，飛天茅臺(tái)已在1月1日上午9點(diǎn)正式上線(xiàn)i茅臺(tái)，該平臺(tái)以1499元/瓶零售價(jià)每日售完即止的方式出售2026年版飛天茅臺(tái)，并依托全國(guó)42家自營(yíng)店提供自提服務(wù)。此外，“往年酒”也將正式登陸i茅臺(tái)進(jìn)行出售，涵蓋從2019年到2024年多個(gè)時(shí)間段生產(chǎn)的500ml飛天茅臺(tái)酒。業(yè)界認(rèn)為，貴州茅臺(tái)對(duì)“往年酒”價(jià)格體系的定義傳遞了“茅臺(tái)酒越老越好”的信號(hào)，對(duì)收藏市場(chǎng)具有參考意義。

i茅臺(tái)這個(gè)新渠道讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)飛天茅臺(tái)多了一個(gè)價(jià)格合適且產(chǎn)品有保障的選擇。廣州消費(fèi)者沙先生表示，能在i茅臺(tái)上買(mǎi)到飛天茅臺(tái)感到意外和慶幸，但他未來(lái)購(gòu)酒渠道的選擇仍會(huì)根據(jù)實(shí)際情況而定。廣州開(kāi)公司的梁先生也認(rèn)同這一觀點(diǎn)，他表示，農(nóng)歷新年前招待核心客戶(hù)需要飛天茅臺(tái)，雖然i茅臺(tái)上線(xiàn)是好事，但他仍會(huì)選擇原有渠道購(gòu)買(mǎi)。

對(duì)于部分大灣區(qū)的渠道和終端而言，向服務(wù)轉(zhuǎn)型成為新動(dòng)向。廣州天河區(qū)一家煙酒店終端的經(jīng)銷(xiāo)商表示，他并不擔(dān)心i茅臺(tái)賣(mài)飛天茅臺(tái)，而是更多聚焦如何做好服務(wù)，如用酒配送、套餐服務(wù)以及滿(mǎn)足客戶(hù)情緒價(jià)值等。

無(wú)論是通過(guò)“i茅臺(tái)”平臺(tái)直接面向消費(fèi)者銷(xiāo)售，還是渠道終端不斷提升服務(wù)體驗(yàn)，飛天茅臺(tái)長(zhǎng)期存在的“購(gòu)買(mǎi)難、價(jià)格高”印象正在悄然改變。這一轉(zhuǎn)變背后，是貴州茅臺(tái)在2025年底啟動(dòng)的一場(chǎng)深刻而系統(tǒng)的市場(chǎng)化變革。在這次變革中，貴州茅臺(tái)著力打破長(zhǎng)期形成的固化藩籬，重構(gòu)健康有序的市場(chǎng)生態(tài)，并持續(xù)強(qiáng)化品牌與消費(fèi)者之間的直接連接。

在這場(chǎng)全面變革中，價(jià)格市場(chǎng)化成為關(guān)鍵突破口。茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)陳華明確表示，價(jià)格市場(chǎng)化改革目的是尊重市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)者的選擇，讓產(chǎn)品價(jià)格隨行就市，避免價(jià)格過(guò)高或過(guò)低引起市場(chǎng)波動(dòng)，根據(jù)市場(chǎng)供需實(shí)際，努力促進(jìn)量?jī)r(jià)平衡。

為實(shí)現(xiàn)真正的“隨行就市”，茅臺(tái)采取雙軌并進(jìn)策略：一方面重塑價(jià)格體系，另一方面優(yōu)化產(chǎn)品矩陣。貴州茅臺(tái)在“金字塔”產(chǎn)品布局中，飛天茅臺(tái)以1499元建議零售價(jià)作為“塔基”，在此之上，經(jīng)典版生肖茅臺(tái)、精品茅臺(tái)、文化系列及陳年酒等依次抬升價(jià)格定位。這種結(jié)構(gòu)化、差異化的定價(jià)策略不僅覆蓋了不同消費(fèi)層次的需求，也使茅臺(tái)整體價(jià)格機(jī)制更能靈活響應(yīng)市場(chǎng)變化。

業(yè)界分析認(rèn)為，茅臺(tái)通過(guò)此次產(chǎn)品與價(jià)格體系的系統(tǒng)性重構(gòu)，不僅意在推動(dòng)價(jià)格向市場(chǎng)真實(shí)水平回歸，更向外界傳遞出信號(hào)：貴州茅臺(tái)正在轉(zhuǎn)向“以消費(fèi)者為中心、不斷深化營(yíng)銷(xiāo)體系全面市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型”，致力于構(gòu)建更可持續(xù)、更健康的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)。這已不僅是一次價(jià)格調(diào)整，更是茅臺(tái)從“賣(mài)方市場(chǎng)”思維向“買(mǎi)方市場(chǎng)”邏輯的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)身。