1月9日，2026年茅臺(tái)酒全國經(jīng)銷商會(huì)長聯(lián)誼會(huì)公布了一組數(shù)據(jù)：自1月1日500ml飛天茅臺(tái)正式上線“i茅臺(tái)”后，短短9日內(nèi)，平臺(tái)新增用戶超過270萬，成交用戶已突破40萬。

53度500毫升飛天茅臺(tái)上線自有平臺(tái)“i茅臺(tái)”，標(biāo)志著茅臺(tái)渠道變革的開始。隨后，53%vol 500ml貴州茅臺(tái)酒（精品）、飛天53%vol 1L貴州茅臺(tái)酒與飛天53%vol 100ml貴州茅臺(tái)酒（i茅臺(tái)）禮盒套裝也加入搶購，進(jìn)一步引發(fā)市場關(guān)注。

在武漢召開的2026年茅臺(tái)酒全國經(jīng)銷商會(huì)長聯(lián)誼會(huì)上，茅臺(tái)對自營渠道持續(xù)放量是否會(huì)沖擊傳統(tǒng)經(jīng)銷商體系的問題進(jìn)行了回應(yīng)。數(shù)據(jù)顯示，自1月1日500ml飛天茅臺(tái)正式上線“i茅臺(tái)”后，短短9日內(nèi)，平臺(tái)新增用戶超過270萬，成交用戶已突破40萬，意在壓縮非理性溢價(jià)空間。

2025年12月28日，茅臺(tái)提出以消費(fèi)者為中心，全面驅(qū)動(dòng)推進(jìn)渠道體系市場化變革。三天后，500毫升53度飛天茅臺(tái)以1499元/瓶的零售價(jià)登陸“i茅臺(tái)”平臺(tái)，每日定時(shí)投放，被視為茅臺(tái)全面市場化轉(zhuǎn)型的重要一步。

茅臺(tái)集團(tuán)董事長陳華在會(huì)議上強(qiáng)調(diào)了茅臺(tái)酒推進(jìn)市場化轉(zhuǎn)型的重要性。長期以來，銷售領(lǐng)域的非市場化導(dǎo)致供需不適配，普通消費(fèi)者難以公平、便捷、保真購酒。市場化轉(zhuǎn)型已成為茅臺(tái)不可回避的選擇，旨在破解發(fā)展難題并搶占未來機(jī)遇。

從市場結(jié)構(gòu)來看，此次轉(zhuǎn)型直指長期存在的價(jià)格機(jī)制與渠道亂象。長期以來，500毫升53度飛天茅臺(tái)在終端市場存在顯著溢價(jià)，消費(fèi)者往往需要付出遠(yuǎn)高于官方指導(dǎo)價(jià)的價(jià)格，且面臨真?zhèn)物L(fēng)險(xiǎn)。通過官方數(shù)字化平臺(tái)以指導(dǎo)價(jià)直接投放核心單品，茅臺(tái)意在重構(gòu)渠道秩序、壓縮非理性溢價(jià)空間，抑制經(jīng)銷商與“黃?！钡亩谪浱桌袨?，推動(dòng)市場交易價(jià)格逐步向官方指導(dǎo)價(jià)回歸。

作為茅臺(tái)自營的數(shù)字化直銷平臺(tái)，“i茅臺(tái)”自2022年5月上線以來，已成為公司重要的銷售增長極。數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)2023年實(shí)現(xiàn)銷售額223.74億元，2024年為200.24億元，2025年前三季度錄得126.92億元。截至2025年三季度末，其累計(jì)銷售額已突破600億元。

隨著500ml飛天茅臺(tái)等核心產(chǎn)品正式上線，市場關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)向這會(huì)對茅臺(tái)酒的整體價(jià)格體系產(chǎn)生何種影響。會(huì)議明確表示，貴州茅臺(tái)酒受制于產(chǎn)區(qū)范圍、傳統(tǒng)工藝、生態(tài)承載和工匠培養(yǎng)等多重因素，每年的投放量始終是有限的?！癷茅臺(tái)”的運(yùn)行不會(huì)增加供給總量，而是打破原有封閉圈層，通過合理的投放節(jié)奏，持續(xù)、穩(wěn)定地讓產(chǎn)品直接觸達(dá)真實(shí)消費(fèi)者，更有利于推動(dòng)市場穩(wěn)定。

茅臺(tái)正持續(xù)優(yōu)化投放機(jī)制，自1月1日起，平臺(tái)已對精品茅臺(tái)等產(chǎn)品的購買規(guī)則進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整；“馬茅”珍享版則采取分輪次限時(shí)上線模式，強(qiáng)化銷售節(jié)奏的管控。未來將實(shí)施更精細(xì)化和差異化的投放策略，依據(jù)經(jīng)銷商動(dòng)銷數(shù)據(jù)、區(qū)域市場承載力等因素進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)，避免簡單平均化“鋪貨”，力求產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場需求高度匹配，逐步構(gòu)建起“隨行就市”的市場化價(jià)格形成機(jī)制。

關(guān)于“i茅臺(tái)”平臺(tái)持續(xù)放量是否會(huì)對傳統(tǒng)經(jīng)銷商體系造成沖擊，陳華明確表示，經(jīng)銷商體系是茅臺(tái)發(fā)展不可或缺的重要力量，茅臺(tái)愿與大家一道，快速認(rèn)清并主動(dòng)適應(yīng)一系列新變化。改革過程中，被淘汰的不是“經(jīng)銷商”，而是跟不上時(shí)代的經(jīng)營方式。沒有客戶、不做服務(wù)、只靠甩單，不主動(dòng)從“賣給下家”轉(zhuǎn)向“服務(wù)消費(fèi)者”的經(jīng)銷商終會(huì)被市場淘汰。

數(shù)據(jù)印證了這一轉(zhuǎn)型方向的有效性?！癷茅臺(tái)”自今年以來新增用戶大部分并非原有渠道的核心客戶，而是過去未能有效覆蓋的真實(shí)消費(fèi)者。陳華在講話中系統(tǒng)闡述未來渠道生態(tài)的分工邏輯：“線上管效率、管觸達(dá)，線下管轉(zhuǎn)化、管服務(wù)，最終形成一個(gè)線上線下融合、以消費(fèi)者為中心的良好渠道生態(tài)。”

多位經(jīng)銷商代表反饋，“i茅臺(tái)”上線后，其線下門店咨詢量提升3倍，客流量上漲10%，線上引流對線下轉(zhuǎn)化的正向帶動(dòng)作用正在顯現(xiàn)。如何將線上平臺(tái)觸達(dá)的新消費(fèi)群體、激發(fā)潛在需求轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的客戶關(guān)系，成為經(jīng)銷商需要思考的重要課題。