i茅臺“普飛”成交用戶超40萬渠道變革初見成效

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2026-01-12 09:52:06 每日經(jīng)濟(jì)新聞

1月9日，在2026年茅臺酒全國經(jīng)銷商會長聯(lián)誼會上公布了一組數(shù)據(jù)：自1月1日500ml飛天茅臺正式上線“i茅臺”后，短短9日內(nèi)，平臺新增用戶超過270萬，成交用戶已突破40萬。

53度500毫升飛天茅臺上線自有平臺“i茅臺”，被視為茅臺打響渠道變革的“第一槍”。隨后，53%vol 500ml貴州茅臺酒（精品）、飛天53%vol 1L貴州茅臺酒與飛天53%vol 100ml貴州茅臺酒（i茅臺）禮盒套裝也加入搶購，進(jìn)一步引發(fā)市場關(guān)注。在武漢召開的會議上，茅臺對傳統(tǒng)經(jīng)銷商體系是否會受到?jīng)_擊進(jìn)行了回應(yīng)。

茅臺提出以消費(fèi)者為中心，全面驅(qū)動推進(jìn)渠道體系市場化變革。作為轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵舉措，500毫升53度飛天茅臺以1499元/瓶的零售價登陸“i茅臺”平臺，每日定時投放。這一舉措不僅持續(xù)拉升了平臺熱度，也為茅臺帶來了可觀的用戶增長。數(shù)據(jù)顯示，短短9日內(nèi)，平臺新增用戶超過270萬，成交用戶已突破40萬。

茅臺集團(tuán)董事長陳華重申了茅臺酒推進(jìn)市場化轉(zhuǎn)型的現(xiàn)實邏輯與主要目標(biāo)。長期以來，銷售領(lǐng)域的非市場化導(dǎo)致供需不適配，普通消費(fèi)者難以公平、便捷、保真購酒。疊加行業(yè)深度調(diào)整與消費(fèi)趨勢轉(zhuǎn)變，市場化轉(zhuǎn)型已成為茅臺不可回避的選擇。此次轉(zhuǎn)型旨在解決長期存在的價格機(jī)制與渠道亂象，壓縮非理性溢價空間，抑制經(jīng)銷商與“黃牛”的囤貨套利行為，推動市場交易價格逐步向官方指導(dǎo)價回歸。

作為茅臺自營的數(shù)字化直銷平臺，“i茅臺”自2022年5月上線以來，已成為公司重要的銷售增長極。數(shù)據(jù)顯示，平臺2023年實現(xiàn)銷售額223.74億元，2024年為200.24億元，2025年前三季度錄得126.92億元。截至2025年三季度末，其累計銷售額已突破600億元。

隨著500ml飛天茅臺等核心產(chǎn)品正式上線，市場關(guān)注點轉(zhuǎn)向這會對茅臺酒的整體價格體系產(chǎn)生何種影響。大會明確表示，貴州茅臺酒受制于產(chǎn)區(qū)范圍、傳統(tǒng)工藝、生態(tài)承載和工匠培養(yǎng)等多重因素，每年的投放量始終是有限的?！癷茅臺”的運(yùn)行不會增加供給總量，而是通過合理的投放節(jié)奏，持續(xù)、穩(wěn)定地讓產(chǎn)品直接觸達(dá)真實消費(fèi)者，更有利于推動市場穩(wěn)定。

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