對茅臺公司自身而言,直銷模式帶來的最直接收益是利潤增厚。目前,飛天茅臺給傳統(tǒng)經(jīng)銷商的出廠價為1169元/瓶,在“i茅臺”上以1499元直銷,每瓶酒可為茅臺增加330元的直接銷售收入。盡管當(dāng)前平臺實行嚴(yán)格限購,短期放量有限,但若未來逐步提升配額或擴(kuò)大供應(yīng)節(jié)奏,其對營收結(jié)構(gòu)的優(yōu)化將不可忽視。瑞銀證券測算,若飛天茅臺在直銷渠道銷量占比提升至10%,公司整體營收有望增長約6%。
結(jié)合媒體報道及社交平臺上的消費者反饋,目前已有部分經(jīng)銷商跟進(jìn)1499元的官方指導(dǎo)價售賣,但更多經(jīng)銷商仍維持高于指導(dǎo)價的售價?!癷茅臺”的直售模式或許會分流傳統(tǒng)渠道的部分需求,但更核心的作用在于遏制市場炒作空間,擠壓非理性溢價。有酒水行業(yè)研究者指出,“i茅臺”并非意在“搶客戶”或替代經(jīng)銷商,而是通過數(shù)字化手段識別并激活那些被傳統(tǒng)渠道長期忽略的真實消費需求,并將其引導(dǎo)至線下體系進(jìn)行深度服務(wù)與用戶沉淀。這是一種線上線下協(xié)同、分工明確的渠道生態(tài)構(gòu)建。
最新數(shù)據(jù)顯示,飛天茅臺上線“i茅臺”第9日,平臺新增用戶已超270萬,成交用戶突破40萬。董事長陳華表示,“這樣的觸達(dá)能力和效率,線下渠道同等條件下難以企及,i茅臺觸達(dá)的用戶大部分不是原有渠道中的核心客戶,而是過去渠道難以覆蓋未曾觸達(dá)的真實消費者?!?/p>
若將i茅臺上架飛天茅臺僅視為提振短期業(yè)績或緩解渠道庫存壓力的權(quán)宜之計,或許低估了貴州茅臺新管理層的戰(zhàn)略野心。事實上,這更像是新帥陳華執(zhí)掌下,茅臺推動渠道生態(tài)重構(gòu)、深化市場化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步,背后承載的是一套貫穿價格、產(chǎn)品、渠道的系統(tǒng)性變革思路。價格層面,改革的核心在于推行價格市場化,讓產(chǎn)品價格“隨行就市”。產(chǎn)品層面,茅臺提出回歸“金字塔型”產(chǎn)品體系。渠道層面,茅臺提出了新的框架,根據(jù)不同產(chǎn)品的受眾定位和市場特性,建立“自售+經(jīng)銷+代售+寄售”的銷售模式。針對市場普遍關(guān)注的“渠道矛盾”問題,陳華強(qiáng)調(diào),茅臺“不會干違反市場規(guī)律的事,也不會干讓經(jīng)銷商虧錢的事”,并提出通過取消分銷制度、推動經(jīng)銷商向服務(wù)型轉(zhuǎn)型等一系列舉措,平衡直營與經(jīng)銷渠道的利益關(guān)系。茅臺:一場遲到多年的自救 直銷轉(zhuǎn)型引發(fā)市場震動!
今日酒價披露的批發(fā)參考價顯示,12月10日,25年飛天茅臺散瓶較前一日下跌15元,報1500元/瓶,回歸指導(dǎo)價。25年飛天茅臺原箱較前一日維持不變,報1520元/瓶
2025-12-10 14:40:06茅臺回歸指導(dǎo)價根據(jù)“今日酒價”披露的批發(fā)參考價,1月30日,26年飛天茅臺原箱價格上漲了100元,達(dá)到每瓶1710元。同一天,26年飛天茅臺散瓶價格上漲80元,報價為每瓶1650元
2026-01-30 15:52:45茅臺批發(fā)價漲了100元