保時(shí)捷女銷冠稱顧客超6成是女性線上銷售占比增

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2026-01-24 22:58:29 baijiahao

1月24日，2025福布斯中國汽車行業(yè)評選峰會在湖北武漢舉辦。保時(shí)捷“女銷冠”牟倩文受邀參加，并獲頒峰會特別貢獻(xiàn)獎。她在主題演講中提到，超過60%的顧客是女性，2025年有超過40%的銷量來自線上慕名而來的客戶。

牟倩文就職于青島保時(shí)捷中心。2023年和2024年，她分別賣出了170臺保時(shí)捷，2025年則賣出了192臺，連續(xù)三年成為青島保時(shí)捷中心年度銷售冠軍。她的過人銷量曾多次登上全國熱搜。2025年，她銷售的保時(shí)捷中，新車訂單為175臺，易手車訂單為17臺。

分享自己的成長經(jīng)歷時(shí)，牟倩文說，八年前從外地到青島工作時(shí)，自己在青島沒有家人和朋友的陪伴，也沒有所謂的資源，一度面臨被公司淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。通過不斷努力和學(xué)習(xí)，她從一個(gè)對汽車一無所知的“小白”變成了“銷冠”。對于有人質(zhì)疑她的業(yè)績是否真實(shí)，她回應(yīng)稱：“2024年我完成了170臺銷量，2025年完成了192臺銷量，這證明了我的能力。”

截至2026年1月24日，牟倩文在某短視頻平臺的粉絲達(dá)到20余萬。她表示，許多優(yōu)秀的銷售顧問可能沒有做自媒體，因此沒有被大眾認(rèn)識。她較早地運(yùn)營起自媒體賬號，2023年至2024年，線上客戶占到了銷量的三分之一，2025年這一占比增長到了41%?！皩Ξ?dāng)下的銷售環(huán)節(jié)而言，自媒體非常重要。我覺得我是站在了風(fēng)口、抓住了這波流量的一個(gè)人?！蹦操晃恼f。

牟倩文表示，她的成交率達(dá)到44%，超過60%的顧客是女性。她還透露了幾大銷售秘籍：用心接待客戶，真誠對待每一位客戶，兌現(xiàn)承諾；維護(hù)好老客戶，讓老客戶介紹新客戶。她認(rèn)為這些方法適用于任何產(chǎn)品的銷售。

展望未來，牟倩文表示2026年對她來說是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，她會把重心稍微偏向家庭，多陪伴家人，目前沒有給自己設(shè)定具體的銷售目標(biāo)。她坦言過去幾年太累了，幾乎沒有休息時(shí)間陪伴家人。

(責(zé)任編輯：0882)

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