跨境賽道加速洗牌，中小賣家如何破局求生？馬太效應(yīng)下的生存之道(2)

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2026-01-30 16:42:26 讀創(chuàng)

值得注意的是，亞馬遜賣家結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化。中國賣家仍是新注冊群體的主要力量，但占比有所下降。根據(jù)Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)，中國賣家新注冊數(shù)占比為59.9%，較2024年的62.3%下降了2.4個百分點。美國賣家在新注冊賣家中的占比也持續(xù)下滑。白汶松認為，隨著亞馬遜賣家群體全球化，印度、歐盟、東南亞等地區(qū)的賣家份額開始上升，擠壓了中美賣家的比例。預(yù)計全球跨境電商賣家結(jié)構(gòu)短期內(nèi)將延續(xù)當(dāng)前多元分化的態(tài)勢。

頭部賣家的壟斷地位進一步鞏固。數(shù)據(jù)顯示，在亞馬遜平臺TOP10000賣家中，超過60%是2019年之前注冊的老玩家。頭部與中小賣家之間的差距持續(xù)拉大，馬太效應(yīng)愈發(fā)明顯。面對這種情況，中小賣家需要找準定位，精細化運營，避開紅海市場，深耕利基市場或特色產(chǎn)品。深圳市數(shù)智大數(shù)據(jù)技術(shù)研究院副院長賈崢指出，未來跨境電商競爭將聚焦于目標市場需求創(chuàng)新、品牌建設(shè)和產(chǎn)品豐富度。貿(mào)易規(guī)則多變下，合規(guī)、供應(yīng)鏈本地化、技術(shù)與資金效率成為核心競爭力，低價策略空間收窄，跨境電商已告別野蠻生長，邁入“質(zhì)量為王”的品牌時代。

黃田田認為，未來競爭的核心在于產(chǎn)品本身，提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和差異化營銷，提升運營效率。AI工具已在電商細分場景中廣泛應(yīng)用，將成為電商公司的核心競爭力之一。深圳市電子商務(wù)服務(wù)中心相關(guān)負責(zé)人表示，憑借深圳的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、供應(yīng)鏈匹配速度及創(chuàng)新協(xié)同能力，深圳跨境賣家正努力從規(guī)模擴張向質(zhì)量提升轉(zhuǎn)型。只有具備供應(yīng)鏈整合、多平臺運營和合規(guī)經(jīng)營能力的賣家，才能在行業(yè)洗牌中存活并保持良性發(fā)展。

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