跨境賽道加速洗牌，中小賣家如何破局求生？馬太效應(yīng)下的生存之道

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2026-01-30 16:42:26 讀創(chuàng)

跨境賽道加速洗牌，中小賣家如何破局求生？馬太效應(yīng)下的生存之道！全球跨境電商行業(yè)正在經(jīng)歷快速變化。亞馬遜作為曾經(jīng)的“跨境一哥”，其2025年新賣家注冊(cè)量顯著減少。據(jù)知名跨境電商研究機(jī)構(gòu)Marketplace Pulse發(fā)布的報(bào)告顯示，2025年全年亞馬遜新增賣家數(shù)量降至16.5萬(wàn)，同比暴跌44%，創(chuàng)下自2015年以來(lái)的最低記錄。

與此同時(shí)，新興電商平臺(tái)如Temu迅速崛起。國(guó)際郵政公司最新發(fā)布的《2025年跨境電商消費(fèi)者調(diào)查》報(bào)告顯示，2025年Temu在全球跨境電商銷售中的市場(chǎng)份額達(dá)到24%，與亞馬遜持平，兩家平臺(tái)合計(jì)占據(jù)了近一半的跨境銷售額。SHEIN和速賣通分別占據(jù)9%和8%的市場(chǎng)份額。

跨境電商領(lǐng)域是否已進(jìn)入新舊勢(shì)力博弈、存量競(jìng)爭(zhēng)的新階段？運(yùn)營(yíng)成本高企、頭部賣家與中小賣家差距拉大，馬太效應(yīng)愈發(fā)明顯，中小賣家如何突圍？

亞馬遜吸引新賣家的能力急劇下降。多位業(yè)內(nèi)專家表示，亞馬遜新增賣家數(shù)量大幅下滑是平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)、成本壓力及行業(yè)周期多重因素共同作用的結(jié)果。新興平臺(tái)如TikTok Shop、Temu和SHEIN等全托管或半托管模式的興起，吸引了大量潛在賣家，分流了亞馬遜的吸引力。此外，亞馬遜不斷提高合規(guī)要求和關(guān)稅成本，使得新賣家入駐門檻提高，利潤(rùn)空間被擠壓。成熟賣家也開始減少在亞馬遜平臺(tái)上的投入，轉(zhuǎn)向其他平臺(tái)，并加速供應(yīng)鏈本地化布局。

從行業(yè)周期來(lái)看，跨境電商經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，賣家群體趨于成熟穩(wěn)定，新增勢(shì)頭放緩。拉美、東南亞等新興市場(chǎng)的跨境業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，也為潛在賣家提供了更多選擇，進(jìn)一步稀釋了亞馬遜的吸引力。深圳北理莫斯科大學(xué)經(jīng)濟(jì)系副教授白汶松認(rèn)為，亞馬遜的新賣家增長(zhǎng)預(yù)計(jì)仍將低位徘徊，甚至進(jìn)一步放緩。平臺(tái)生態(tài)已經(jīng)從“增量紅利”轉(zhuǎn)向“存量競(jìng)奪”。

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