查理決定做團(tuán)播時,身邊人都不看好,認(rèn)為美國人不喜歡這種形式。但他還是嘗試了,結(jié)果證明美國人能夠接受。TikTok是全球性平臺,他們的直播間觀眾來自亞洲、歐洲等地,不僅限于美國人。他認(rèn)為團(tuán)播的魅力在于整個舞臺的呈現(xiàn)效果和競爭感,且可控性強(qiáng)。
目前,美國團(tuán)播市場還處于早期階段。查理的團(tuán)隊最高在線人數(shù)達(dá)到3000-5000人,平均固定在1000-3300人。自2024年6月開播以來,團(tuán)播一直是盈利的,但人員不穩(wěn)定是最頭疼的問題。團(tuán)隊有6到7名成員,搭配運營、市場和內(nèi)容總監(jiān)。美國人工成本高,這也是他們難以快速拓展市場的原因之一。
在人員和文化磨合上,他們經(jīng)歷了許多試錯。最初招募的專業(yè)舞者雖然舞蹈能力強(qiáng),但很難專心做直播,經(jīng)常承接外部演出。后來,他們不再把“專業(yè)舞者”作為硬性要求,而是明確說明這份工作需要服從公司安排?,F(xiàn)在團(tuán)隊中專業(yè)和非專業(yè)舞者各占一半,專業(yè)舞者也需遵守公司規(guī)定才能留下來。對于非專業(yè)舞者,面試時會重點考察律動感,后續(xù)公司有專門的老師教她們跳舞。
經(jīng)過近一年的運行,他們形成了固定的模式,即使有人離開,換新人進(jìn)來也能正常運轉(zhuǎn)。內(nèi)容也經(jīng)歷了多次升級,如舞臺搭建和歌曲選擇。他們主要通過網(wǎng)站和模特公司招募成員,這些年輕人喜歡社交媒體,希望通過直播增加曝光度和經(jīng)濟(jì)回報。
美國大多數(shù)人對主播這個行業(yè)賺錢的概念還不太了解。他們的直播安排是每個團(tuán)每天在公司5到6個小時,包括排舞和直播。早上場大約是洛杉磯時間十點半,晚上場四點半。每場直播兩個小時,表演22到30首舞蹈不等。
中美團(tuán)播最大的差異在于主播的服從度。中國的主播服從度高,而美國知道主播能賺錢的人很少。另外,平臺限制較多,比如穿著性感可能只推本地流量,而不推國際流量。他們明確要求團(tuán)播服裝不能太暴露,動作不能太性感,每天設(shè)定不同的直播主題,建議女孩們在顏色搭配上統(tǒng)一風(fēng)格。