膚色不同、穿搭各異的女孩在鏡頭前伴隨動感音樂舞蹈,直播間滾動的英文屏幕上不斷有人送出玫瑰和禮物。畫面來自珍妮的直播間。2024年,她去美國洛杉磯運(yùn)營團(tuán)播,社交賬號不斷更新在洛杉磯的直播切片。
查理是珍妮的老板,在美華人,此前在美國負(fù)責(zé)汽車進(jìn)出口貿(mào)易。前幾年行業(yè)利潤壓低后,他考慮轉(zhuǎn)行并進(jìn)入美國娛樂行業(yè),接觸到TikTok直播。查理相信公會能給主播帶來獨(dú)有價值和內(nèi)容產(chǎn)品,于是從個播轉(zhuǎn)入團(tuán)播,并關(guān)注中國頭部團(tuán)播公會的迭代情況,迅速將舞臺升級、風(fēng)格變化同步到美國團(tuán)播團(tuán)隊。
在國外做團(tuán)播并不比國內(nèi)簡單。國外的女團(tuán)成員不愛用濾鏡美顏或拉長腿部比例,運(yùn)營賬號時還要熟悉各個國家信仰的審核推流機(jī)制,這些都是在近一年的試錯中摸索出來的。查理的團(tuán)隊最初投入10萬美元做團(tuán)播,在第三個月回本。2025年接受采訪時提到,公會旗下兩個主力團(tuán)直播間最高在線人數(shù)破萬,已實(shí)現(xiàn)單場直播最高6000美元打賞。2024年年底,他的公司拿下了TikTok頒發(fā)的“全美最具創(chuàng)新力娛樂公司”獎項(xiàng),成為全美團(tuán)播領(lǐng)域的頭部公會。
查理的公司在2023年底切入TikTok直播行業(yè),但他真正嘗試團(tuán)播是從2024年6月開始。團(tuán)播一開始不是公司的主營業(yè)務(wù),查理沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn),但看到美國做團(tuán)播的人少,覺得這是個難得的機(jī)會。TikTok方面告訴他之前有兩家公司試過做團(tuán)播但都失敗了,建議他放棄。查理認(rèn)為那兩家公司做的根本算不上“團(tuán)播”,真正的團(tuán)播應(yīng)該是一場完整的舞蹈show,核心是節(jié)奏和氛圍的把控。抱著試一試的心態(tài),他們組建了第一個女團(tuán),效果特別好,一個星期之內(nèi)直播間流量就穩(wěn)定在800到1000人之間。
在做團(tuán)播前,查理的公司在個播領(lǐng)域已經(jīng)取得不錯成績,但他們發(fā)現(xiàn)沒法跟個播簽長期穩(wěn)定的合約。有些個播每月賺一兩萬美金,下個月就去度假了,回來之后,核心粉絲走了,流量也掉了。TikTok靠平臺數(shù)據(jù)推流,這讓查理手里的控制權(quán)很少,而且個播也體現(xiàn)不出公會的核心價值。像國內(nèi)很火的團(tuán)播,幾萬觀眾守著看直播,每月打PK賽能有幾十萬、上百萬元的營收,這是公會在持續(xù)提供價值和內(nèi)容產(chǎn)品,只有這樣公司才能做大。
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