在美華人做團(tuán)播單場獲6000美元打賞創(chuàng)新模式引領(lǐng)潮流

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2026-01-31 16:35:29 紹興網(wǎng)

膚色不同、穿搭各異的女孩在鏡頭前伴隨動感音樂舞蹈，直播間滾動的英文屏幕上不斷有人送出玫瑰和禮物。畫面來自珍妮的直播間。2024年，她去美國洛杉磯運(yùn)營團(tuán)播，社交賬號不斷更新在洛杉磯的直播切片。

查理是珍妮的老板，在美華人，此前在美國負(fù)責(zé)汽車進(jìn)出口貿(mào)易。前幾年行業(yè)利潤壓低后，他考慮轉(zhuǎn)行并進(jìn)入美國娛樂行業(yè)，接觸到TikTok直播。查理相信公會能給主播帶來獨(dú)有價值和內(nèi)容產(chǎn)品，于是從個播轉(zhuǎn)入團(tuán)播，并關(guān)注中國頭部團(tuán)播公會的迭代情況，迅速將舞臺升級、風(fēng)格變化同步到美國團(tuán)播團(tuán)隊。

在國外做團(tuán)播并不比國內(nèi)簡單。國外的女團(tuán)成員不愛用濾鏡美顏或拉長腿部比例，運(yùn)營賬號時還要熟悉各個國家信仰的審核推流機(jī)制，這些都是在近一年的試錯中摸索出來的。查理的團(tuán)隊最初投入10萬美元做團(tuán)播，在第三個月回本。2025年接受采訪時提到，公會旗下兩個主力團(tuán)直播間最高在線人數(shù)破萬，已實(shí)現(xiàn)單場直播最高6000美元打賞。2024年年底，他的公司拿下了TikTok頒發(fā)的“全美最具創(chuàng)新力娛樂公司”獎項(xiàng)，成為全美團(tuán)播領(lǐng)域的頭部公會。

查理的公司在2023年底切入TikTok直播行業(yè)，但他真正嘗試團(tuán)播是從2024年6月開始。團(tuán)播一開始不是公司的主營業(yè)務(wù)，查理沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，但看到美國做團(tuán)播的人少，覺得這是個難得的機(jī)會。TikTok方面告訴他之前有兩家公司試過做團(tuán)播但都失敗了，建議他放棄。查理認(rèn)為那兩家公司做的根本算不上“團(tuán)播”，真正的團(tuán)播應(yīng)該是一場完整的舞蹈show，核心是節(jié)奏和氛圍的把控。抱著試一試的心態(tài)，他們組建了第一個女團(tuán)，效果特別好，一個星期之內(nèi)直播間流量就穩(wěn)定在800到1000人之間。

在做團(tuán)播前，查理的公司在個播領(lǐng)域已經(jīng)取得不錯成績，但他們發(fā)現(xiàn)沒法跟個播簽長期穩(wěn)定的合約。有些個播每月賺一兩萬美金，下個月就去度假了，回來之后，核心粉絲走了，流量也掉了。TikTok靠平臺數(shù)據(jù)推流，這讓查理手里的控制權(quán)很少，而且個播也體現(xiàn)不出公會的核心價值。像國內(nèi)很火的團(tuán)播，幾萬觀眾守著看直播，每月打PK賽能有幾十萬、上百萬元的營收，這是公會在持續(xù)提供價值和內(nèi)容產(chǎn)品，只有這樣公司才能做大。

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