傳統(tǒng)非遺絲綢面料離很多人特別是年輕人太遠,一件高定服裝價格動輒上萬元,但穿在LABUBU身上就一下子拉近了距離。賣娃衣不過賺點手工費,但他掛在包上的新中式LABUBU開始經常被朋友“搶走”,也有越來越多年輕人開始對宋錦這類傳統(tǒng)面料有了興趣,更有兩個客戶順藤摸瓜找上門來,簽下了兩個百萬級別大單。
在他手里,娃衣完成了從商品到媒介的躍遷——它不負責賺錢,負責破圈。而就在幾十公里外,桐鄉(xiāng)嘉裕時裝有限公司文創(chuàng)部經理沈悅也在用另一種方式解構這門生意。在傳統(tǒng)服裝制造業(yè)普遍面臨增長天花板的行業(yè)大背景下,這家成立超20年、年產值過億元的服裝企業(yè)選擇主動擁抱變化,成立文創(chuàng)部,在主業(yè)之外主動探索新的業(yè)務版圖,尋找年輕化切口。
機械化車間無法處理娃衣這類非標品,沈悅牽頭的文創(chuàng)部轉而組建了一個四五十人的靈活手工業(yè)者網(wǎng)絡,成員多為兼職的寶媽。部門負責提供設計和線材,寶媽們則利用閑暇時間在家手工鉤織。
無論是胡鳴一的廣告策略,還是沈悅的組織實驗,制衣大廠的入局已然改變了這場游戲的性質。當娃的熱度回歸正常,利潤不足為奇的娃衣生意已經進入淘汰賽,依然在場的行業(yè)巨頭手持娃衣這張年輕的名片,開始走向情緒消費更為廣闊的區(qū)域。
小晚已經有一陣子沒有買LABUBU和配套娃衣了,因為她又喜歡上了新的“寶貝”——泡泡瑪特的新頂流IP星星人。在海寧,胡鳴一和設計師正商量著,除了手頭這批新春馬年玩偶和客戶定制的棉花娃娃娃衣,新接的IP娃衣設計也要啟動了。前幾天他還琢磨著,抽空開發(fā)幾件Jellycat毛絨玩具穿的新中式娃衣。
相比外界對潮玩市場的態(tài)度,胡鳴一遠比其他人樂觀?!皼]有娃娃,誰買衣服?”胡鳴一說,當LABUBU等熱門IP不再“高貴”,隨時可買的時候,消費市場才更加健康。娃的總體保有量提高,意味著娃衣的基本盤更大了。更何況,他對于娃的認知范圍一直在擴大。養(yǎng)了好幾只狗的他也在著手跳出玩具圈、進入寵物圈,“玩具和小狗都可以安慰人心,給我?guī)淼男麄餍Ч彩且粯拥摹薄?/p>
近年來,各式各樣的玩偶娃娃在年輕群體中圈粉無數(shù)。最近,大家又玩出了新花樣,給它們買衣服、“凹造型”,帶著玩偶出游“拍大片”。多種多樣的新玩法逐漸興起,“娃衣”成為了潮玩的標配
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2025-12-06 14:45:17小玩偶穿出大市場