沒人能穿的娃衣賣瘋了潮玩新風尚(4)

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2026-02-02 13:04:24 騰訊新聞

傳統(tǒng)非遺絲綢面料離很多人特別是年輕人太遠，一件高定服裝價格動輒上萬元，但穿在LABUBU身上就一下子拉近了距離。賣娃衣不過賺點手工費，但他掛在包上的新中式LABUBU開始經常被朋友“搶走”，也有越來越多年輕人開始對宋錦這類傳統(tǒng)面料有了興趣，更有兩個客戶順藤摸瓜找上門來，簽下了兩個百萬級別大單。

在他手里，娃衣完成了從商品到媒介的躍遷——它不負責賺錢，負責破圈。而就在幾十公里外，桐鄉(xiāng)嘉裕時裝有限公司文創(chuàng)部經理沈悅也在用另一種方式解構這門生意。在傳統(tǒng)服裝制造業(yè)普遍面臨增長天花板的行業(yè)大背景下，這家成立超20年、年產值過億元的服裝企業(yè)選擇主動擁抱變化，成立文創(chuàng)部，在主業(yè)之外主動探索新的業(yè)務版圖，尋找年輕化切口。

機械化車間無法處理娃衣這類非標品，沈悅牽頭的文創(chuàng)部轉而組建了一個四五十人的靈活手工業(yè)者網(wǎng)絡，成員多為兼職的寶媽。部門負責提供設計和線材，寶媽們則利用閑暇時間在家手工鉤織。

無論是胡鳴一的廣告策略，還是沈悅的組織實驗，制衣大廠的入局已然改變了這場游戲的性質。當娃的熱度回歸正常，利潤不足為奇的娃衣生意已經進入淘汰賽，依然在場的行業(yè)巨頭手持娃衣這張年輕的名片，開始走向情緒消費更為廣闊的區(qū)域。

小晚已經有一陣子沒有買LABUBU和配套娃衣了，因為她又喜歡上了新的“寶貝”——泡泡瑪特的新頂流IP星星人。在海寧，胡鳴一和設計師正商量著，除了手頭這批新春馬年玩偶和客戶定制的棉花娃娃娃衣，新接的IP娃衣設計也要啟動了。前幾天他還琢磨著，抽空開發(fā)幾件Jellycat毛絨玩具穿的新中式娃衣。

相比外界對潮玩市場的態(tài)度，胡鳴一遠比其他人樂觀?！皼]有娃娃，誰買衣服？”胡鳴一說，當LABUBU等熱門IP不再“高貴”，隨時可買的時候，消費市場才更加健康。娃的總體保有量提高，意味著娃衣的基本盤更大了。更何況，他對于娃的認知范圍一直在擴大。養(yǎng)了好幾只狗的他也在著手跳出玩具圈、進入寵物圈，“玩具和小狗都可以安慰人心，給我?guī)淼男麄餍Ч彩且粯拥摹薄?/p>

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