女碩士創(chuàng)業(yè)月入20萬4個(gè)月回本盤活庫存闖“微瑕”賽道

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2026-02-10 07:47:12 多彩貴州網(wǎng)

“看下有沒有你喜歡的?！薄拔㈣Γ潴w上有一道小劃痕，其他沒有問題?！?/p>

近日，黃俊萍照常打開直播間。隨著鏡頭移動(dòng)，一個(gè)個(gè)大小不一、款式各異的行李箱出現(xiàn)在屏幕上，她伸出手，拉過一只帶有細(xì)微劃痕的行李箱開始展示。兩個(gè)小時(shí)直播下來，黃俊萍已經(jīng)賣出了十個(gè)行李箱。寒假里，她一天播三場，月均營業(yè)額約20萬元。

黃俊萍今年大四，就讀于寧波財(cái)經(jīng)學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)，她的父母在上海開了一家箱包店。作為一名“店二代”，黃俊萍從大一開始就幫家里賣行李箱。當(dāng)時(shí)家里的店生意不太好，行李箱又是“拋貨”，比較占倉庫，如果賣不出去堆積起來，成本就會(huì)上升。

一開始，她和父親各開一個(gè)閑魚店鋪，分別售賣微瑕行李箱和全新行李箱。每個(gè)店一天能賣出十個(gè)左右，和實(shí)體店銷量持平。全新品利潤薄，競爭力不如品牌網(wǎng)店，并且售后麻煩，而微瑕品價(jià)格優(yōu)惠、顧客包容度高，利潤空間相對大。

線上渠道帶來了新的客流，但黃俊萍并不滿足于此。2024年春節(jié)，看著倉庫里積壓的箱包，她決定試試淘寶直播。一開始把握不好講法、節(jié)奏，就看著公屏琢磨。冷場了，就拿個(gè)便宜款式做福利，把場子“炸”熱。當(dāng)時(shí)淘寶對個(gè)人主播也有一些流量扶持，慢慢地，她的直播間銷量有了起色。2025年大年初五，她和家人從早播到晚，賣出了三四十個(gè)行李箱，單日營業(yè)額突破萬元。

黃俊萍給直播間起了個(gè)直白的名字“買行李箱找我就對了”。直播模式也簡單直接：一物一講，講得細(xì)致，瑕疵可見，甚至價(jià)格還能商量。直播近兩年，她的店鋪已積累了兩萬粉絲，其中不少是回頭客，還有老客會(huì)主動(dòng)將她的直播間推薦給朋友。讓她印象最深的是一位客戶，不僅一口氣買了五個(gè)行李箱，還連續(xù)三四天守在她的直播間，像客服一樣幫忙回復(fù)觀眾問題。

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