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分紅66億，賬上現(xiàn)金近百億，東鵬飲料為何還要赴港融資？(6)

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2026-02-12 16:36:16  頭條


當(dāng)時的林木勤，在深圳奧林天然飲料有限公司工作，有意思的是，這家公司曾是紅牛的代工廠，為日后林木勤進(jìn)軍功能飲料賽道埋下伏筆。


2003年，林木勤和同事接手了一家瀕臨破產(chǎn)飲料廠；轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)在2009年，東鵬飲料正式推出了東鵬特飲。


為了與紅牛形成差異化競爭，相比紅牛，東鵬飲料將包裝換成塑料瓶，容量提升到500毫升，價格還比紅牛便宜1塊錢。


這讓東鵬飲料迅速打開年輕人和課程時間的市場，林木勤也憑借功能飲料拯救了瀕臨破產(chǎn)的飲料小廠，成為一家市值1500億的飲料巨頭。


東鵬飲料的崛起，離不開紅牛系內(nèi)斗帶來的戰(zhàn)略窗口期。


2016年，華彬集團(tuán)與泰國天絲集團(tuán)圍繞“紅?！鄙虡?biāo)爆發(fā)了“史詩級”商標(biāo)糾紛案，導(dǎo)致紅牛渠道動蕩，這讓東鵬特飲嗅到機(jī)遇，快速搶占市場。


東鵬飲料憑借塑料瓶包裝降低成本，定價不足紅牛一半的高性價比策略，讓東鵬特飲迅速占領(lǐng)了下沉市場。


這個策略，迅速讓東鵬特飲在功能飲料這個賽道站穩(wěn)了腳跟。弗若斯特沙利文報告，按銷量計，東鵬飲料已連續(xù)4年位居中國功能飲料市場第一，市場份額從2021年的15.0%增長到2024年的26.3%。


東鵬飲料的成功還要感謝紅牛將“功能飲料”概念引入國內(nèi)。


2021年5月，林木勤在東鵬飲料A股上市答謝宴上提及，感謝嚴(yán)彬?qū)⒓t牛引進(jìn)中國，培育了第一代國人對于功能飲料的認(rèn)知，推動了整個品類的發(fā)展。

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