談好330萬簽約前一夜買家再砍40萬 房東無奈妥協(xié)
前幾年是賣方市場，房東常常坐地起價。如今變成買方市場，房東的地位變得十分被動。每套房子都讓人心疼，房東仿佛失去了議價能力，不答應(yīng)買家條件就只能下架。
有位房東打算換房，他的房子位于錢塘江邊，面積160多平，裝修花費(fèi)90萬，最高市值曾達(dá)到500多萬。他沒有預(yù)料到房價會大幅下跌，為了換房，他把這套房子掛出350萬的價格。盡管每周都有人來看房，但沒人還價，因?yàn)榭們r較高，接近濱江區(qū)域的房價。
最終有兩個客戶出價，一個出330萬，另一個出320萬。房東決定與出價330萬的客戶簽約。然而，在簽約前一天，這位買家突然要求再降30萬才肯簽約。房東聽到這個消息后非常生氣，但他迅速做出了一個意外的決定：同意降價并聯(lián)系了出價320萬的買家準(zhǔn)備簽約。
當(dāng)房東到達(dá)中介時，發(fā)現(xiàn)兩個買家都在現(xiàn)場。那個出價290萬的買家得知有人出價320萬，表示愿意按原價330萬簽約。但房東堅(jiān)持要賣給320萬的買家，因?yàn)樗胱尦鰞r290萬的買家感到不舒服。實(shí)際上，房東最初同意290萬只是為了第二天反悔，沒想到兩位買家同時到場，這讓他感到非常解氣。
現(xiàn)在賣房子確實(shí)很受氣，房東幾乎沒有反抗之力。因此，任何時候買房都應(yīng)該選擇地段好、品質(zhì)高的房子，這類房產(chǎn)不僅稀缺且抗跌，在出售時不會輕易被壓價。
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