茅臺(tái)經(jīng)銷商：“沒貨，不夠賣！”春節(jié)白酒市場觀察！春節(jié)是中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，也是白酒消費(fèi)的黃金時(shí)期。2026年春節(jié)期間，白酒市場呈現(xiàn)出“結(jié)構(gòu)分化下的溫和回暖”特征。

高端品牌需求強(qiáng)勁、價(jià)格堅(jiān)挺；大眾價(jià)位產(chǎn)品依托宴席與日常消費(fèi)，穩(wěn)健增長；次高端品類則普遍承壓。茅臺(tái)需求尤為旺盛，多位經(jīng)銷商反饋節(jié)前無貨可賣。據(jù)透露，2026年1-2月茅臺(tái)配額在1月底前售罄，并清空了2025年的庫存。3月配額到貨后也在幾天內(nèi)基本售完，多地出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)監(jiān)測顯示，飛天茅臺(tái)批價(jià)穩(wěn)定在1600元至1700元區(qū)間，較年初顯著回升。

五糧液表現(xiàn)也較為強(qiáng)勢，多數(shù)區(qū)域經(jīng)銷商回款進(jìn)度已達(dá)全年40%左右。但動(dòng)銷出現(xiàn)區(qū)域分化，四川等地同比持平或有微增，而江蘇、山東等地則出現(xiàn)個(gè)位數(shù)下滑。普五批價(jià)從年初的760元/瓶回升至780元至800元區(qū)間。

相比之下，次高端品牌面臨動(dòng)銷放緩、份額被擠壓的困境。中低端產(chǎn)品在宴席和大眾消費(fèi)支撐下保持韌性，而次高端產(chǎn)品壓力較大。例如，古井貢酒的古5、古8表現(xiàn)穩(wěn)健，但古20等次高端產(chǎn)品因商務(wù)宴請減少，下滑幅度超兩成。今世緣百元價(jià)位的淡雅、柔雅系列有所增長，但核心次高端產(chǎn)品“四開”動(dòng)銷偏弱。山西汾酒的玻汾等大眾品增長良好。

春節(jié)期間，江蘇鹽城的一家永輝超市白酒專區(qū)銷售火爆，尤其是100元至300元價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品。店員表示，今年春節(jié)白酒銷售明顯好于去年，大型商超的白酒銷售明顯好于小超市。年輕顧客更傾向于購買品牌酒，如金劍南K6。在鹽城市建湖縣，今世緣旗下的國緣系列酒禮盒成為送禮首選，家庭餐桌上也頻頻出現(xiàn)國緣酒。

盡管春節(jié)檔表現(xiàn)亮眼，白酒行業(yè)仍面臨節(jié)后消費(fèi)需求回落的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)前整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境依然承壓，此輪白酒“旺銷”主要源于節(jié)前需求的集中釋放，屬于典型的季節(jié)性高峰。一旦節(jié)日效應(yīng)消退，尤其低頻的宴席和禮品消費(fèi)減弱，行業(yè)或?qū)⒚媾R庫存積壓與價(jià)格回調(diào)的雙重壓力。

中國酒業(yè)獨(dú)立評論人肖竹青強(qiáng)調(diào)，茅臺(tái)真正的考驗(yàn)是在2026年一季報(bào)之后。在白酒行業(yè)低迷背景下，不少面臨生存危機(jī)和支付危機(jī)的酒業(yè)經(jīng)營戶被迫甩賣庫存以求變現(xiàn)。互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)平臺(tái)的比價(jià)機(jī)制和促銷活動(dòng)進(jìn)一步放大了市場的“跌價(jià)恐慌”，并迅速傳導(dǎo)至線下渠道，形成價(jià)格螺旋式下行。未來3-5年，將有更多酒業(yè)經(jīng)營戶退出歷史舞臺(tái)，他們甩賣的庫存將成為持續(xù)低價(jià)酒的重要來源。

值得注意的是，茅臺(tái)酒正從傳統(tǒng)核心客群向更廣泛的家庭消費(fèi)場景滲透，形成真實(shí)增量。近日的一項(xiàng)調(diào)查顯示，在1708名參與者中，有43.85%的人表示“去年年夜飯沒有茅臺(tái)，而今年年夜飯有茅臺(tái)”。