非標(biāo)茅臺(tái)全面實(shí)行代銷(xiāo)制 渠道轉(zhuǎn)型市場(chǎng)化(2)
前一天，茅臺(tái)醬香酒公司也召開(kāi)了2026年春季營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)。陳華在會(huì)上詳述了市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)術(shù)路徑：營(yíng)銷(xiāo)邏輯正在從傳統(tǒng)的渠道驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向用戶驅(qū)動(dòng)，如何讓“以消費(fèi)者為中心”從理念轉(zhuǎn)化為行動(dòng)是關(guān)鍵。具體來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品端要圍繞“2+N”產(chǎn)品體系持續(xù)講好品牌故事；價(jià)格端堅(jiān)持“價(jià)格市場(chǎng)化、平臺(tái)標(biāo)桿化、利潤(rùn)合理化”三大原則；渠道端推動(dòng)線上線下協(xié)同互補(bǔ)，形成“線上引流、線下承接、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”的閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)體系。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，貴州茅臺(tái)最近三年渠道商數(shù)量變化較為平穩(wěn)。2022年為2084家，2023年為2080家，2024年小幅增長(zhǎng)至2143家。2022年3月，i茅臺(tái)上線，當(dāng)年貢獻(xiàn)收入493.79億元，致其直營(yíng)渠道占比達(dá)到39.89%。2024年，營(yíng)收達(dá)到748.43億元，占比為43.87%。
根據(jù)貴州茅臺(tái)2025年10月發(fā)布的三季報(bào)，季內(nèi)營(yíng)收凈利潤(rùn)同比雙雙增長(zhǎng)。截至報(bào)告期末，公司營(yíng)業(yè)總收入1309.04億元，同比上升6.32%；歸母凈利潤(rùn)646.27億元，同比上升6.25%。按單季度數(shù)據(jù)看，第三季度營(yíng)業(yè)總收入398.1億元，同比上升0.35%，第三季度歸母凈利潤(rùn)192.24億元，同比上升0.48%。
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