3月13日，據(jù)消息，茅臺(tái)各省區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)召開(kāi)會(huì)議，決定對(duì)陳年茅臺(tái)15年、精品茅臺(tái)、生肖茅臺(tái)及公斤茅臺(tái)等非標(biāo)茅臺(tái)全面實(shí)行代銷(xiāo)制。這些產(chǎn)品需通過(guò)i茅臺(tái)按官方統(tǒng)一價(jià)格對(duì)外銷(xiāo)售，渠道可提取5%的銷(xiāo)售傭金。茅臺(tái)還設(shè)定了相關(guān)考核要求。

貴州茅臺(tái)從今年開(kāi)始推動(dòng)從B端向C端的全面市場(chǎng)化改革。自2026年1月1日起，茅臺(tái)將以1499元的官方價(jià)在“i茅臺(tái)”直銷(xiāo)飛天茅臺(tái)。2月2日晚間，“i茅臺(tái)”公布1月成績(jī)單：APP月活用戶(hù)超1531萬(wàn)，超過(guò)145萬(wàn)位用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，成交訂單超212萬(wàn)筆，其中飛天53%vol 500ml貴州茅臺(tái)酒的成交訂單超143萬(wàn)筆。

3月8日晚，“i茅臺(tái)”宣布新增貴陽(yáng)茅臺(tái)酒銷(xiāo)售有限公司為總倉(cāng)配送服務(wù)門(mén)店，根據(jù)用戶(hù)在A(yíng)PP上購(gòu)買(mǎi)的不同茅臺(tái)酒產(chǎn)品，由仁懷市華赤酒業(yè)銷(xiāo)售有限公司或貴陽(yáng)茅臺(tái)酒銷(xiāo)售有限公司提供銷(xiāo)售及配送服務(wù)。

此前，1月13日晚，貴州茅臺(tái)發(fā)布公告稱(chēng)，董事會(huì)審議通過(guò)《2026年貴州茅臺(tái)酒市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)方案》，該方案從產(chǎn)品體系、運(yùn)營(yíng)模式、渠道布局以及價(jià)格機(jī)制4個(gè)方面做了相應(yīng)調(diào)整。公告首次明確，在價(jià)格機(jī)制方面，將構(gòu)建“隨行就市、相對(duì)平穩(wěn)”的自營(yíng)體系零售價(jià)格動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制。這也是時(shí)隔八年茅臺(tái)重新掌握產(chǎn)品價(jià)格主導(dǎo)權(quán)。公告還詳細(xì)列出了多達(dá)15款茅臺(tái)酒產(chǎn)品的零售價(jià)，并表示當(dāng)前自營(yíng)體系零售價(jià)已在i茅臺(tái)和自營(yíng)店執(zhí)行。

公告中提到，代售模式和寄售模式商品零售價(jià)按自營(yíng)體系零售價(jià)執(zhí)行，將根據(jù)經(jīng)營(yíng)成本、運(yùn)營(yíng)能力、資源價(jià)值、服務(wù)能力等科學(xué)合理測(cè)算確定傭金。代售、寄售模式與經(jīng)銷(xiāo)模式的最大區(qū)別在于渠道不獲得物權(quán)，只是協(xié)助茅臺(tái)獲取客戶(hù)資源或?qū)崿F(xiàn)客戶(hù)觸達(dá)。

在3月2日舉行的貴州茅臺(tái)酒銷(xiāo)售有限公司2026年春季市場(chǎng)工作會(huì)上，茅臺(tái)正式將“市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型”確立為核心命題。茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)陳華表示，市場(chǎng)化改革是茅臺(tái)順應(yīng)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境、匹配行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的必然選擇，也是其邁向世界500強(qiáng)的關(guān)鍵路徑。