7億近視人群背后藏著穩(wěn)賺的行業(yè) 眼鏡價(jià)格為何居高不下

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2026-03-16 12:08:27 由厹皖船到

7億近視人群背后藏著穩(wěn)賺的行業(yè) 眼鏡價(jià)格為何居高不下。眼鏡價(jià)格為何居高不下？這背后隱藏著獨(dú)特的商業(yè)模式。在大多數(shù)消費(fèi)品價(jià)格不斷下降的今天，眼鏡卻顯得格外“頑固”。一副普通近視眼鏡動(dòng)輒幾百上千元，這讓很多人感到疑惑。鏡片和鏡框的成本其實(shí)并不高，為什么價(jià)格卻始終降不下來？

這種現(xiàn)象與眼鏡的獨(dú)特屬性有關(guān)。配眼鏡不僅僅是購買一副商品，而是一次兼具醫(yī)療和零售的綜合服務(wù)，包括驗(yàn)光、配鏡、調(diào)試和售后等環(huán)節(jié)。驗(yàn)光本身帶有專業(yè)門檻，消費(fèi)者走進(jìn)眼鏡店時(shí)，購買的實(shí)際上是一整套“視力解決方案”，而不是簡單的鏡片。因此，眼鏡帶著技術(shù)和信任成本。

真正讓價(jià)格居高不下的關(guān)鍵原因是渠道成本。中國絕大多數(shù)眼鏡仍然通過線下門店銷售，這些門店通常位于商場、商業(yè)街、地鐵口或?qū)W校旁邊，租金高昂。此外，每家店還需要配備驗(yàn)光儀器和有經(jīng)驗(yàn)的技師，這些都是實(shí)打?qū)嵉某杀?。消費(fèi)者支付的錢實(shí)際上是在為整個(gè)門店體系買單，而不僅僅是一副鏡片。

全球眼鏡市場被少數(shù)幾家巨頭掌控，設(shè)計(jì)、品牌和渠道都在他們手中。一副鏡框一旦貼上國際大牌的LOGO，價(jià)格往往能翻幾倍。然而，消費(fèi)者難以判斷實(shí)際價(jià)值，只能被動(dòng)接受所謂的“品牌價(jià)格”。信息不透明進(jìn)一步穩(wěn)固了這種局面。不同于手機(jī)、電腦等產(chǎn)品可以通過參數(shù)對(duì)比，鏡片折射率、防藍(lán)光、鍍膜等概念對(duì)普通人來說太專業(yè)。信息差的存在使得商家有更大的定價(jià)空間。許多人配鏡時(shí)只能依賴店員的建議，而店員的推薦又往往與提成掛鉤，這使得價(jià)格更加難以降低。

配鏡是低頻消費(fèi)，大多數(shù)人兩三年才換一次眼鏡。低周轉(zhuǎn)意味著單副眼鏡的毛利必須高以支撐店面運(yùn)營。久而久之，“高毛利、低周轉(zhuǎn)”成了行業(yè)的共識(shí)，即使成本下降，終端價(jià)格也不一定跟著下調(diào)。

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