男子印尼做團(tuán)播月入45萬(wàn)美元 內(nèi)容本土化成功！在印度尼西亞的一個(gè)直播間里，幾名男生一邊用筷子吃火鍋一邊跳舞，不少印尼觀眾在直播間里打出彈幕問(wèn)：“這是什么神奇的棍子？”火鍋是中國(guó)美食之一，在達(dá)爾文團(tuán)隊(duì)的策劃下，成為直播玩法的道具。達(dá)爾文在印尼經(jīng)營(yíng)一家TikTok娛樂(lè)直播公會(huì)，名為NovaVista media。通過(guò)打造國(guó)民偶像女團(tuán)，以PK賽、舞蹈秀等內(nèi)容吸引了70%的年輕女性粉絲。成立僅3個(gè)月便登頂當(dāng)?shù)毓珪?huì)榜首，目前月收入約45萬(wàn)美元，成功復(fù)制了國(guó)內(nèi)粉絲經(jīng)濟(jì)奇跡。

達(dá)爾文介紹，他的團(tuán)隊(duì)有160人，除了幾名管理層來(lái)自中國(guó)，其余全是本地員工。在他看來(lái)，印尼人的審美、消費(fèi)習(xí)慣、宗教禁忌與國(guó)內(nèi)完全不同。他并未生搬硬套國(guó)內(nèi)的內(nèi)容，而是在結(jié)合本地文化的基礎(chǔ)上進(jìn)行改動(dòng)。由于此前有搭建直播間的工作經(jīng)驗(yàn)，其旗下團(tuán)播直播間畫(huà)面清晰，沒(méi)有過(guò)度美顏，顯得比較真實(shí)、接地氣。頭部女團(tuán)最高月?tīng)I(yíng)收約13萬(wàn)美元，其他團(tuán)隊(duì)曾創(chuàng)下2.6萬(wàn)人同時(shí)在線觀看直播的紀(jì)錄。

對(duì)于那些想要入局海外團(tuán)播的創(chuàng)業(yè)者，達(dá)爾文態(tài)度謹(jǐn)慎。他認(rèn)為入行門(mén)檻越來(lái)越高，現(xiàn)有存活下來(lái)的團(tuán)隊(duì)需要不斷投資，場(chǎng)景、服化道、內(nèi)容都要再上一個(gè)檔次。在他看來(lái)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)最終的核心競(jìng)爭(zhēng)力還是技術(shù)，包括設(shè)備、內(nèi)容創(chuàng)作和玩法迭代。

達(dá)爾文之前從事舞臺(tái)直播間搭建工作，對(duì)燈光、音響、攝像LED屏幕設(shè)備非常專業(yè)。2024年5月，TikTok官方業(yè)務(wù)人員聯(lián)系他，邀請(qǐng)他去海外考察直播業(yè)務(wù)?？疾旌?，他發(fā)現(xiàn)有些直播公會(huì)每月能做七八十萬(wàn)美金的流水，但完全不懂直播間和設(shè)備。于是他在印尼經(jīng)營(yíng)了一家TikTok娛樂(lè)直播公會(huì)，叫NovaVista media。

最開(kāi)始，他們的直播內(nèi)容是一些基礎(chǔ)玩法，但直播間設(shè)備先進(jìn)，畫(huà)面清晰，也沒(méi)有過(guò)度美顏，顯得比較真實(shí)。達(dá)爾文認(rèn)為團(tuán)播應(yīng)符合本地文化，所以節(jié)目播出前都會(huì)做一些改動(dòng)。剛?cè)刖謺r(shí)，他們也遇到過(guò)不熟悉本地規(guī)則的問(wèn)題，比如直播間被突然關(guān)閉。但現(xiàn)在這種情況少多了，規(guī)則逐漸完善。

達(dá)爾文堅(jiān)持走內(nèi)容路線，不做曖昧經(jīng)濟(jì)。他認(rèn)為“曖昧經(jīng)濟(jì)”沒(méi)有前景，可能會(huì)導(dǎo)致主播流失。他要求主播直播不低于6小時(shí)，在公司不低于8小時(shí)。每個(gè)團(tuán)都有營(yíng)收標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到基線才能留下來(lái)。如果長(zhǎng)時(shí)間達(dá)不到這個(gè)基準(zhǔn)，可能面臨拆分。

公會(huì)主要靠打賞營(yíng)收，表現(xiàn)最好的女團(tuán)粉絲量有18萬(wàn)，最高月?tīng)I(yíng)收約13萬(wàn)美元。團(tuán)隊(duì)中只有兩個(gè)中國(guó)人，其他都是印尼本地人，管理層華裔較多。達(dá)爾文認(rèn)為不能拿國(guó)內(nèi)的模式去要求印尼員工，要尊重他們的文化和工作態(tài)度。

達(dá)爾文提到公會(huì)有自營(yíng)和線上簽約兩種模式。自營(yíng)賬號(hào)歸公司所有，公司雇人直播并分配收益。線上簽約模式在2021年到2023年間很火，但現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)那么簡(jiǎn)單了。他認(rèn)為印尼TK團(tuán)播賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈，入行門(mén)檻高，需要不斷投資提升內(nèi)容質(zhì)量。

達(dá)爾文的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于技術(shù)和內(nèi)容創(chuàng)作。他的理想是將直播公司打造成MCN，未來(lái)能輸出自己的藝人。他曾策劃了一場(chǎng)2.6萬(wàn)人同時(shí)在線的直播，讓印尼人用筷子吃火鍋，夾起來(lái)食物又燙，禮物觸發(fā)后又要跳舞，整個(gè)過(guò)程滑稽魔性。這場(chǎng)直播后被很多團(tuán)模仿。

達(dá)爾文認(rèn)為留住主播的關(guān)鍵是提供一個(gè)正向的工作環(huán)境，讓主播看到前景。他建議想入局海外TikTok直播賽道的朋友，要選對(duì)區(qū)域和行業(yè)，認(rèn)真做而不是抱著割韭菜的心態(tài)。