八馬茶業(yè)，跑不動(dòng)了(2)
為維持增長(zhǎng)，八馬品牌采取了以價(jià)換量的市場(chǎng)策略。2022年至2024年，該品牌茶葉均價(jià)由674元/公斤降至643元/公斤，銷量由約203.66萬(wàn)公斤增至約258.43萬(wàn)公斤，同期，其非茶葉產(chǎn)品均價(jià)由40元/公斤降至32元/公斤，銷量由約579.95萬(wàn)公斤增至約678.16萬(wàn)公斤。
和瀾滄古茶、天福一樣，八馬茶業(yè)以直營(yíng)+加盟模式推動(dòng)規(guī)模擴(kuò)張。
2025年，公司繼續(xù)調(diào)整直營(yíng)門店，并力推加盟店。期內(nèi)，直營(yíng)門店減少14家，加盟門店增加283家。截至去年末，直營(yíng)門店為235家、加盟門店3538家。
可以看出，加盟模式越來(lái)越成為八馬茶業(yè)的業(yè)務(wù)重心。目前，公司共有1250家加盟商支撐加盟業(yè)務(wù)開拓，經(jīng)營(yíng)超過(guò)100家、50家及10家的加盟店的加盟商分別為3家、10家和50家。
不過(guò)，在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境下，將極其考驗(yàn)門店的運(yùn)營(yíng)能力。2023年至2024年，公司加盟門店收入分別約10.73億元、9.12億元，單店年均貢獻(xiàn)收入約35.13萬(wàn)元、35.36萬(wàn)元，增長(zhǎng)幾乎停滯。
整體上來(lái)看，公司門店收入呈現(xiàn)下行趨勢(shì)。經(jīng)初步測(cè)算，2022年其單店（直營(yíng)+加盟）年均貢獻(xiàn)收入約44.80萬(wàn)元；2025年為約39.25萬(wàn)元。
加速下沉市場(chǎng)
過(guò)去幾年來(lái)，在“認(rèn)準(zhǔn)這匹馬，好茶喝八馬”的廣告語(yǔ)迅速傳播的同時(shí)，很多人不經(jīng)意間看到八馬茶業(yè)門店在地級(jí)市、縣城頻繁出現(xiàn)。區(qū)別于傳統(tǒng)茶葉夫妻店，八馬采取茶室+產(chǎn)品展示大廳的融合模式，搭配統(tǒng)一的視覺識(shí)別符號(hào)系統(tǒng)，塑造高端茶葉產(chǎn)品品牌形象。
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