飛天茅臺為什么提價出廠價上調近9%(3)

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2026-04-01 10:33:29 每日經(jīng)濟新聞

打破1499元的指導價，等于為經(jīng)銷商打開了新的價格空間。以前不允許低于指導價賣，現(xiàn)在沒有了這個束縛，未來完全根據(jù)市場需求來決定賣多少錢。未來也不排除茅臺會根據(jù)市場動態(tài)調整，同時公司亦可通過i茅臺控量，維持價格穩(wěn)定。

茅臺高層多次強調，要保障經(jīng)銷商的合理利潤。而在今年1月14日的公告中，公司明確提出：經(jīng)銷模式下，將根據(jù)不同產(chǎn)品、不同渠道的經(jīng)營成本、經(jīng)營難度、經(jīng)營風險、服務能力等，科學合理測算并動態(tài)調整銷售合同價。

業(yè)內分析指出，這一系列動作表明，茅臺改革的目的絕不是清退經(jīng)銷商或沖擊既有渠道體系，而是通過更透明的定價機制和動態(tài)調整，明確廠商與經(jīng)銷商的職能分工與利潤分配，最終保障渠道端的合理收益。

茅臺此次調價的時機，還與同行形成鮮明對比。2025年以來，中國白酒產(chǎn)業(yè)邁入“政策調整、消費轉型、存量競爭”三期疊加的深水區(qū)，渠道庫存高企、價格倒掛普遍成為行業(yè)常態(tài)，經(jīng)銷商利潤微薄甚至虧損。據(jù)《2025中國白酒市場中期研究報告》，2025年上半年，價格倒掛最嚴重的三個價格帶依次為800元-1500元、500元-800元、300元-500元，其中500元-800元價位帶的產(chǎn)品生存最為困難。記者注意到，500元-800元價格帶正是次高端白酒的核心陣地，也是此次頭部酒企集中調整出廠價的主要產(chǎn)品價格帶。

為了切實減輕渠道壓力，去年以來，五糧液、習酒、郎酒等多家頭部酒企均向下調整旗下核心產(chǎn)品的出廠價，或通過渠道補貼、配額調整等方式實現(xiàn)“變相降價”，覆蓋高端、次高端等多個價格帶。

行業(yè)普遍“向下”調價，茅臺卻選擇“向上”。業(yè)內分析認為，不同于其他酒企依賴渠道壓貨增長，茅臺的產(chǎn)能已連續(xù)三年穩(wěn)定在5.6萬噸，幾無增量空間，而終端需求雖然受大環(huán)境影響有所波動，但高端禮贈、收藏、宴請等核心場景的剛性依然存在。當供給端無法擴張、需求端尚有支撐時，提價便不再是冒險，而是對稀缺性的重新定價。

白酒專家肖竹青認為，從行業(yè)視角來看，茅臺逆勢調價釋放出明確的信號：頭部品牌仍具備通過市場化手段調節(jié)供需、優(yōu)化價格體系的能力，為引領行業(yè)走出調整期注入了信心。當價格更加透明、渠道更加健康、消費更加真實、發(fā)展更加確定，白酒行業(yè)的高質量發(fā)展之路也將走得更為穩(wěn)健。茅臺的這一舉動，有望引領行業(yè)從“周期焦慮”轉向“價值深耕”，為行業(yè)走出本輪調整周期提供了可參照的路徑。

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(責任編輯：zx0176)

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