飛天茅臺為什么提價出廠價上調(diào)近9%(2)

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2026-04-01 10:33:29 每日經(jīng)濟(jì)新聞

另一方面，飛天茅臺酒的市場批價自去年以來持續(xù)走低，而公司2022年至2024年的實際產(chǎn)能均穩(wěn)定在5.6萬噸左右，連續(xù)三年幾無增量。量不能增、價又承壓，要完成既定的業(yè)績目標(biāo)，似乎只剩下價格這一條路。不過，此次提價對業(yè)績的貢獻(xiàn)或許有限。

回顧茅臺上市以來的9次出廠價上調(diào)，幅度從未低于15%，單次提價金額在50元至200元/瓶之間。而本輪提價每瓶僅提高100元，幅度不足9%。相較上一輪200元/瓶、20%的漲幅，稍顯“克制”。上述券商預(yù)判，提價后預(yù)計能帶來約2%的業(yè)績增長。

業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，調(diào)價本身并非簡單追求利潤增長，而是讓產(chǎn)品價格更貼近真實市場情況，使價格信號更加透明、有效。茅臺通過精準(zhǔn)的調(diào)價時點選擇、科學(xué)的利益分配機(jī)制調(diào)整，不僅進(jìn)一步夯實了自身的長遠(yuǎn)發(fā)展基礎(chǔ)，也為正處于周期調(diào)整的行業(yè)樹立了標(biāo)桿——與其在價格戰(zhàn)中內(nèi)耗，不如通過渠道變革與數(shù)字化工具，重塑透明、穩(wěn)定的價格體系。

對市場而言，這次調(diào)價帶來的業(yè)績彈性或許不及以往，但更重要的點在于：邁出了茅臺市場化改革的關(guān)鍵一步。除了上調(diào)出廠價，公司還明確了自營體系零售價上調(diào)40元至1539元/瓶。

一位經(jīng)銷商表示，本質(zhì)就是價格的市場化，隨行就市。出廠價調(diào)整本身不算市場化，但取消沿用多年的1499元指導(dǎo)價才是核心變化。這是自2018年以來，茅臺首次調(diào)整市場指導(dǎo)價。在他看來，過去幾年茅臺多次上調(diào)出廠價，但面對市場一直以指導(dǎo)價的方式“釘”在了1499元。今年1月，i茅臺在上線茅臺酒產(chǎn)品時，就已經(jīng)將過去的“指導(dǎo)價”改成了“零售價”，只是飛天茅臺的價格仍然定格在1499元/瓶。

此次上調(diào)零售價，正式告別執(zhí)行了8年的1499元/瓶單價，將是飛天茅臺價格邁入“隨行就市”的標(biāo)志性動作。此舉或給經(jīng)銷商留出了根據(jù)市場行情自由定價的空間。自去年末提出市場化轉(zhuǎn)型以來，茅臺的一項重要動作便是在“i茅臺”平臺上，將所有產(chǎn)品的價格明確標(biāo)注為“零售價”。以“零售價”定義終端售價，背后是茅臺意圖奪回市場定價權(quán)，避免價格異常波動，同時為渠道利潤劃定合理區(qū)間。

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