2026年1月到現(xiàn)在,東方甄選已推出兩季主播面試直播綜藝《甄選的offer》,招募新主播上崗,且已達(dá)成此前電話(huà)會(huì)上提出的團(tuán)隊(duì)、賬號(hào)擴(kuò)充目標(biāo),直播風(fēng)格也由此前的“知識(shí)分享”轉(zhuǎn)向了“純講解+促銷(xiāo)”。
從2024年7月董宇輝離開(kāi)到現(xiàn)在,東方甄選對(duì)旗下明星主播的“去依賴(lài)化”或許早有預(yù)兆。針對(duì)董宇輝離開(kāi)后產(chǎn)生的流量影響以及投資者的質(zhì)疑聲音,俞敏洪曾在股東會(huì)上放話(huà)稱(chēng),以后在他可見(jiàn)的范圍之內(nèi),東方甄選不可能再出現(xiàn)某個(gè)主播獨(dú)立成立一個(gè)平臺(tái)。
電商專(zhuān)家姜蓉認(rèn)為,在抖音、淘寶等各大直播電商平臺(tái)上,行業(yè)的常態(tài)是“先有主播,后有機(jī)構(gòu)”。頭部主播往往以個(gè)人身份入場(chǎng),憑借獨(dú)特的個(gè)性或選品能力獲得用戶(hù)信任,成為大主播后自然衍生出機(jī)構(gòu)。東方甄選恰恰是個(gè)“另類(lèi)”——在新東方已搭建好直播平臺(tái)的基礎(chǔ)上,才孵化出董宇輝等知名主播。這種逆向生長(zhǎng)的矛盾在于,機(jī)構(gòu)強(qiáng)調(diào)規(guī)章制度、KPI和公平管理;而主播文化是以個(gè)人為核心,公司應(yīng)圍繞其流量運(yùn)轉(zhuǎn),屬于兩套截然不同的邏輯。
進(jìn)入2026年,東方甄選改變的不只是直播體系的運(yùn)轉(zhuǎn)邏輯。今年3月,東方甄選官宣開(kāi)放抖音全域達(dá)人帶貨模式,首批精選烤腸、谷物鮮雞蛋等6款自營(yíng)品,允許外部達(dá)人帶貨分銷(xiāo)——這意味著東方甄選的產(chǎn)品可以脫離自有主播體系獨(dú)立流通,進(jìn)一步弱化對(duì)其原生主播的依賴(lài)。同時(shí),公司繼續(xù)加碼會(huì)員鎖客,在近期推出“買(mǎi)2年送2年”的限時(shí)會(huì)員續(xù)費(fèi)活動(dòng)。東方甄選會(huì)員為199元/年,原會(huì)員付398元續(xù)費(fèi)即可獲得4年會(huì)員。俞敏洪更是邀請(qǐng)10名會(huì)員共赴南極——其中9人將從參與“買(mǎi)2年送2年”續(xù)費(fèi)活動(dòng)中選出。通過(guò)將產(chǎn)品、服務(wù)與用戶(hù)長(zhǎng)期綁定,東方甄選試圖降低粉絲用戶(hù)隨主播離開(kāi)的概率。