東方甄選拒絕第二個(gè)董宇輝核心主播接連出走(2)

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2026-04-27 10:14:00 百家號(hào)

2026年1月到現(xiàn)在，東方甄選已推出兩季主播面試直播綜藝《甄選的offer》，招募新主播上崗，且已達(dá)成此前電話(huà)會(huì)上提出的團(tuán)隊(duì)、賬號(hào)擴(kuò)充目標(biāo)，直播風(fēng)格也由此前的“知識(shí)分享”轉(zhuǎn)向了“純講解+促銷(xiāo)”。

從2024年7月董宇輝離開(kāi)到現(xiàn)在，東方甄選對(duì)旗下明星主播的“去依賴(lài)化”或許早有預(yù)兆。針對(duì)董宇輝離開(kāi)后產(chǎn)生的流量影響以及投資者的質(zhì)疑聲音，俞敏洪曾在股東會(huì)上放話(huà)稱(chēng)，以后在他可見(jiàn)的范圍之內(nèi)，東方甄選不可能再出現(xiàn)某個(gè)主播獨(dú)立成立一個(gè)平臺(tái)。

電商專(zhuān)家姜蓉認(rèn)為，在抖音、淘寶等各大直播電商平臺(tái)上，行業(yè)的常態(tài)是“先有主播，后有機(jī)構(gòu)”。頭部主播往往以個(gè)人身份入場(chǎng)，憑借獨(dú)特的個(gè)性或選品能力獲得用戶(hù)信任，成為大主播后自然衍生出機(jī)構(gòu)。東方甄選恰恰是個(gè)“另類(lèi)”——在新東方已搭建好直播平臺(tái)的基礎(chǔ)上，才孵化出董宇輝等知名主播。這種逆向生長(zhǎng)的矛盾在于，機(jī)構(gòu)強(qiáng)調(diào)規(guī)章制度、KPI和公平管理；而主播文化是以個(gè)人為核心，公司應(yīng)圍繞其流量運(yùn)轉(zhuǎn)，屬于兩套截然不同的邏輯。

進(jìn)入2026年，東方甄選改變的不只是直播體系的運(yùn)轉(zhuǎn)邏輯。今年3月，東方甄選官宣開(kāi)放抖音全域達(dá)人帶貨模式，首批精選烤腸、谷物鮮雞蛋等6款自營(yíng)品，允許外部達(dá)人帶貨分銷(xiāo)——這意味著東方甄選的產(chǎn)品可以脫離自有主播體系獨(dú)立流通，進(jìn)一步弱化對(duì)其原生主播的依賴(lài)。同時(shí)，公司繼續(xù)加碼會(huì)員鎖客，在近期推出“買(mǎi)2年送2年”的限時(shí)會(huì)員續(xù)費(fèi)活動(dòng)。東方甄選會(huì)員為199元/年，原會(huì)員付398元續(xù)費(fèi)即可獲得4年會(huì)員。俞敏洪更是邀請(qǐng)10名會(huì)員共赴南極——其中9人將從參與“買(mǎi)2年送2年”續(xù)費(fèi)活動(dòng)中選出。通過(guò)將產(chǎn)品、服務(wù)與用戶(hù)長(zhǎng)期綁定，東方甄選試圖降低粉絲用戶(hù)隨主播離開(kāi)的概率。

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