央視應(yīng)做的不是跟FIFA在1.5億和8000萬之間拉鋸式還價,而是該掀桌子的時候絕不客氣。如果謀求繼續(xù)獲得直播權(quán)益,就在8000萬美元以內(nèi)錨定成交區(qū)間。世預(yù)賽18強(qiáng)賽央視曾因代理方報價畸高直接放棄轉(zhuǎn)播,這份“不買單”的過往是FIFA必須正視的信號。在掀桌子前,教教FIFA算算賬。他們最大的軟肋不在轉(zhuǎn)播費本身,而在于130億美元總營收盤子里,贊助商收入和轉(zhuǎn)播落地深度捆綁。一旦中國轉(zhuǎn)播懸空,受沖擊的是FIFA體育營銷權(quán)的整體估值。央視應(yīng)在談判桌上直接亮出這套“贊助商連帶損失模型”,讓FIFA明白中國球迷貢獻(xiàn)了49.8%的全球數(shù)字觀賽時長,中國既是市場,更是它整個商業(yè)模型的最穩(wěn)固的壓艙石??梢孕Х?023年歐洲廣播聯(lián)盟的形式,由央視牽頭,把有出資能力的抖音、騰訊、咪咕、愛奇藝等平臺拉進(jìn)來,組成“中國轉(zhuǎn)播權(quán)采購聯(lián)合體”。對外鐵板一塊,對內(nèi)分層分銷,央視控直播版權(quán)和公信力,各平臺拿網(wǎng)絡(luò)權(quán)益各自變現(xiàn),成本分?jǐn)偂⒗婢?,重置與FIFA的結(jié)構(gòu)性談判框架。
用中國算法,教FIFA算賬,讓它知道自己面對的不是一個買方,而是一片核心市場。央視要在適當(dāng)時機(jī)果斷亮出底牌,背靠中國市場抱團(tuán)加碼,不跟它算小賬,而是幫它算清丟掉中國市場這筆大賬。據(jù)悉,F(xiàn)IFA有高管計劃近期訪華,是時候教教FIFA算賬了。