對(duì)中國(guó)開(kāi)出天價(jià) 該教教FIFA算賬了用中國(guó)算法教FIFA算大賬

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2026-05-07 21:32:51 東方財(cái)富網(wǎng)

距離美加墨世界杯開(kāi)幕只剩五周，央視與FIFA的轉(zhuǎn)播權(quán)談判仍僵持在1.5億美元與8000萬(wàn)美元之間。FIFA的做法令中國(guó)球迷不滿，但要找到國(guó)際體育仲裁院主張“濫用市場(chǎng)支配地位的價(jià)格歧視”實(shí)際操作起來(lái)非常艱難。FIFA賭的是央視“不敢不播”，因?yàn)樵谥袊?guó)，世界杯是全民盛宴，拿不到直播信號(hào)，央視將面臨巨大壓力。這份“被需要”的軟肋，成了FIFA漫天要價(jià)的籌碼。

FIFA對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)出高價(jià)，商業(yè)邏輯并不復(fù)雜。世界杯總營(yíng)收預(yù)計(jì)約130億美元，其中轉(zhuǎn)播權(quán)貢獻(xiàn)超過(guò)34億美元，是收入結(jié)構(gòu)中最大的一塊。按FIFA的內(nèi)部分級(jí)，中國(guó)和印度因人口基數(shù)被劃入與美國(guó)、英國(guó)并列的一級(jí)高價(jià)市場(chǎng)。然而，美國(guó)擁有主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，賽事時(shí)段正值本土收視高峰，加上付費(fèi)觀看的市場(chǎng)回報(bào)，F(xiàn)IFA對(duì)美國(guó)的定價(jià)符合實(shí)情。而美加墨世界杯的直播時(shí)段對(duì)中國(guó)球迷非常不友好，且央視暫未采用付費(fèi)觀看模式，因此FIFA不能將美國(guó)市場(chǎng)的定價(jià)邏輯強(qiáng)加給央視。

真正弄僵這個(gè)定價(jià)邏輯的是FIFA自己——它給印度開(kāi)出的價(jià)格是兩屆世界杯打包3500萬(wàn)美元，不到中國(guó)報(bào)價(jià)的七分之一。同在所謂人口“一級(jí)市場(chǎng)”，一個(gè)是定價(jià)錨，一個(gè)是折扣價(jià)，F(xiàn)IFA的定價(jià)模型存在明顯裂痕。更割裂的是，中國(guó)贊助商已為本屆世界杯投入超5億美元，一旦轉(zhuǎn)播缺席，這些贊助商的本土露出直接歸零，F(xiàn)IFA的贊助合作根基也會(huì)隨之動(dòng)搖。萬(wàn)一央視直接拒絕，誰(shuí)最虧？

FIFA不是沒(méi)吃過(guò)這種虧。2023年女足世界杯前，F(xiàn)IFA對(duì)歐洲五大市場(chǎng)開(kāi)出遠(yuǎn)超其支付意愿的報(bào)價(jià)，甚至威脅“不付夠錢就黑屏”，最后拖到開(kāi)賽前五周，被迫接受集體談判方案，分文未漲。2014年，F(xiàn)IFA與EA在游戲授權(quán)領(lǐng)域鬧掰，EA甩掉FIFA品牌后單飛，F(xiàn)IFA失去了每年過(guò)億美元的穩(wěn)定授權(quán)收入。面對(duì)籌碼集中的買方，F(xiàn)IFA的高壓策略從來(lái)不是必勝的。

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