對中國開出天價(jià)該教教FIFA算賬了用中國算法算清大賬

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2026-05-08 09:41:44 看看新聞Knews

對中國開出天價(jià)該教教FIFA算賬了用中國算法算清大賬！距離美加墨世界杯開幕只剩五周，央視與FIFA的轉(zhuǎn)播權(quán)談判仍僵持在1.5億美元與8000萬美元之間。FIFA對中國市場的定價(jià)策略讓中國球迷不滿，但要通過國際體育仲裁院主張“濫用市場支配地位的價(jià)格歧視”實(shí)際操作起來非常困難。FIFA賭的是央視不敢不播——在中國，世界杯是全民盛宴，拿不到直播信號，央視將面臨巨大壓力。這份“被需要”的軟肋成了FIFA漫天要價(jià)的籌碼。

FIFA敢于對中國市場開出高價(jià)，商業(yè)邏輯并不復(fù)雜。世界杯總營收預(yù)計(jì)約130億美元，其中轉(zhuǎn)播權(quán)貢獻(xiàn)超過34億美元，是收入結(jié)構(gòu)中最大的一塊。按FIFA的內(nèi)部分級，中國和印度因人口基數(shù)被劃入與美國、英國并列的一級高價(jià)市場，因此給中國報(bào)價(jià)2.5億到3億美元似乎合情合理。然而，美國擁有主場優(yōu)勢，賽事時(shí)段正值本土收視高峰，加上付費(fèi)觀看的市場回報(bào)，F(xiàn)IFA對美國的定價(jià)符合實(shí)情。相比之下，美加墨世界杯的直播時(shí)段對中國球迷非常不友好；此外，央視體育的世界杯轉(zhuǎn)播暫未采用付費(fèi)模式，因此FIFA不能將美國市場的定價(jià)邏輯照搬強(qiáng)加給央視。

真正弄僵這個(gè)定價(jià)邏輯的是FIFA自己——它給印度開出的價(jià)格是兩屆世界杯打包3500萬美元，不到中國報(bào)價(jià)的七分之一。同在所謂人口“一級市場”，一個(gè)是定價(jià)錨，一個(gè)是折扣價(jià)，F(xiàn)IFA的定價(jià)模型在明面上就出現(xiàn)了明顯裂痕。更割裂的是，中國贊助商已為本屆世界杯投入超5億美元，海信、萬達(dá)、蒙牛、聯(lián)想等才是這個(gè)商業(yè)模型里真正的“大股東”。一旦轉(zhuǎn)播缺席，這些贊助商的本土露出直接歸零，F(xiàn)IFA的贊助合作根基也會(huì)隨之動(dòng)搖。

FIFA不是沒吃過這種虧。2023年女足世界杯前，F(xiàn)IFA對歐洲五大市場開出遠(yuǎn)超其支付意愿的報(bào)價(jià)，甚至威脅“不付夠錢就黑屏”，最后拖到開賽前五周，被迫接受集體談判方案，分文未漲。2014年，F(xiàn)IFA與EA在游戲授權(quán)領(lǐng)域鬧掰，EA甩掉FIFA品牌后單飛，F(xiàn)IFA失去了每年過億美元的穩(wěn)定授權(quán)收入。面對籌碼集中的買方，F(xiàn)IFA自我感覺良好的高壓策略從來不是必勝的。

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