對中國開出天價該教教FIFA算賬了 用中國算法算清大賬(2)
央視應(yīng)做的不是在1.5億和8000萬之間拉鋸式還價，而是在必要時果斷掀桌子。如果謀求繼續(xù)獲得直播權(quán)益，應(yīng)在8000萬美元以內(nèi)錨定成交區(qū)間。世預(yù)賽18強(qiáng)賽央視曾因代理方報價畸高直接放棄轉(zhuǎn)播，這份“不買單”的過往是FIFA必須正視的信號。在掀桌子前，教教FIFA算算賬。他們最大的軟肋不在轉(zhuǎn)播費(fèi)本身，而在于130億美元總營收盤子里，贊助商收入和轉(zhuǎn)播落地深度捆綁。一旦中國轉(zhuǎn)播懸空，受沖擊的是FIFA體育營銷權(quán)的整體估值。央視應(yīng)在談判桌上直接亮出這套“贊助商連帶損失模型”，讓FIFA明白中國球迷貢獻(xiàn)了49.8%的全球數(shù)字觀賽時長，中國既是市場，更是其整個商業(yè)模型的最穩(wěn)固壓艙石?？梢孕Х?023年歐洲廣播聯(lián)盟的形式，由央視牽頭，把有出資能力的抖音、騰訊、咪咕、愛奇藝等拉進(jìn)來，組成“中國轉(zhuǎn)播權(quán)采購聯(lián)合體”。對外鐵板一塊，對內(nèi)分層分銷，重置與FIFA的結(jié)構(gòu)性談判框架。
用中國算法，教FIFA算賬，讓它知道自己面對的不是一個買方，而是一片核心市場。央視要在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)果斷亮出底牌，背靠中國市場抱團(tuán)加碼，不跟它算小賬，而是幫它算清丟掉中國市場這筆大賬。據(jù)悉，F(xiàn)IFA有高管計劃近期訪華，是時候教教FIFA算賬了。
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