腐乳作為地方特色調味品,市場分散,魚龍混雜。據朱先明回憶,2000年前,基本每個縣市都有一家做腐乳的。裝瓶售賣的很多,但質量不合格、不專業(yè)的也很多。朱先明從中看到了機會,帶領公司不斷進行技術創(chuàng)新,完善生產規(guī)范,形成了標準化的生產流程,實現了腐乳的標準化。公司的營收也隨之水漲船高,2013年已實現數千萬元的營收。
之后,朱老六結合自主研發(fā)的發(fā)酵技術,進行酸菜產品的研發(fā),打造出了另一個拳頭系列產品——東北酸菜。隨著規(guī)模的擴大,朱老六開始向資本市場進軍。2015年,朱老六登陸新三板,該年實現營收1.51億元。2021年11月,北交所正式開市,原來的新三板精選層掛牌公司平移為北交所上市公司。巧合的是,在北交所開市的半年前,朱老六正好進入了精選層。趁著政策紅利,朱老六順勢進入北交所掛牌。
上市后,朱老六并未講出一個增長的故事。2023年至2025年,該公司營收從2.41億元調整為2.16億元。而2022年,該公司營收曾達到3.04億元。利潤方面,2021年和2022年,朱老六的凈利潤分別為5757萬和6403萬元。2025年,凈利潤為1975.14萬元。毛利率方面,2023年的毛利率為25.04%,2024年降至22.24%,2025年進一步減至21.52%,呈逐年小幅收窄趨勢。
拉長時間線來看,2021-2025年,除了2022年的營收短暫沖上3億元(3.04億元),其余年份都在2億多元區(qū)間內波動。如何實現持續(xù)增長,是企業(yè)當前面臨的現實課題。實際中可以看到,朱老六在成本管控上開展了動作。不過目前來看,收效甚微。2024年,朱老六的銷售費用下降46.12%至880.11萬元;研發(fā)費用下降76.59%至108.6萬元。
進入2025年,公司進一步精減銷售人員,減少差旅費支出,同時控制銷售費用,減少東北地區(qū)的促銷活動,降低了促銷費用支出。結果是,這一年凈利潤僅微增7.37%。今年一季度,朱老六的營業(yè)利潤同比增加139.91%。根據公司的解釋,一是因為產品銷量和收入增長了,二是做酸菜用的白菜變便宜了。2026年一季度,原材料白菜價格的大幅下跌,拉高了酸菜產品的毛利率。
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