一聲短促有力的打板口令，打破了河內(nèi)午后的悶熱。2026年5月，第一財(cái)經(jīng)聯(lián)合渣打銀行推出的出海系列節(jié)目“征程”，把鏡頭推進(jìn)了這個(gè)與中國山水相連的國家。車子從機(jī)場駛出，窗外的摩托車洪流不知疲倦地涌動，路邊招牌擠擠挨挨，中越文字混在一起，像一部抒情的老電影?？諝饫锸浅睗瘛m土和某種說不上來的焦灼——一切都在提醒你：這是越南。炎熱、陳舊，卻又生機(jī)勃勃。每一寸土地都像在發(fā)酵，像在醞釀著什么。

中國的中小企業(yè)出海越南，并不像鄰居串門那樣順?biāo)拼?。渣打銀行（中國）有限公司副行長李峰引用了一句老話——“Here for good”，并將其翻譯成一種態(tài)度或選擇：“用最大的確定性，來應(yīng)對充滿不確定性的世界?！边@些道理在采訪過程中被反復(fù)驗(yàn)證。那些在越南站穩(wěn)腳跟的企業(yè)幾乎都經(jīng)歷過同一個(gè)認(rèn)知陷阱：把跨國當(dāng)成了跨省。他們后來才明白，把產(chǎn)能搬出來只是第一步。真正的挑戰(zhàn)是在異鄉(xiāng)扎根，并且把根傳下去。這片土地正在成為中國中小企業(yè)出海的“壓力測試場”。

越南國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2026年一季度，越南吸引外商直接投資達(dá)152億美元，創(chuàng)下近七年單季度新高，同比增速高達(dá)42.9%；前四個(gè)月，外資實(shí)際到位資金達(dá)74億美元，同比增長9.8%，為近五年同期最高水平。其中，加工制造業(yè)實(shí)際到位資金61.2億美元，占比82.7%。富士康、比亞迪電子等巨頭近期已大手筆增資數(shù)億美元，擴(kuò)建越南產(chǎn)能。

對中國制造業(yè)企業(yè)而言，越南擁有多重吸引力：人口紅利——越南人均年齡僅約27歲，勞動力充沛；地緣紅利——受益于東盟內(nèi)部零關(guān)稅及歐美市場的關(guān)稅優(yōu)惠；還有發(fā)展階段的共振——越南正經(jīng)歷中國十幾年前走過的工業(yè)化進(jìn)程，天然具有熟悉感與認(rèn)同感。

然而，熱度背后是不斷攀升的成本與門檻。許多企業(yè)在采訪中表示，現(xiàn)在去越南不便宜。北寧省的熟練技術(shù)工人月薪基本在2200-3500元之間，旺季加班崗位薪資可突破4000元，已接近中國中西部地區(qū)水平。而從勞動效率看，越南工人僅為中國同類崗位的80%。同時(shí)，工業(yè)用地成本也在飆升。越南北部工業(yè)用地平均租金從2020年的每平方米3.2美元上漲至2025年的5.1美元。2026年，越南全球最低稅全面推行，傳統(tǒng)的“兩免四減半”稅務(wù)優(yōu)惠空間被大幅壓縮。勞工合規(guī)、社保繳納、產(chǎn)地溯源等方面的要求日趨嚴(yán)格。這些變化意味著，靠低成本優(yōu)勢在越南“撿錢”的窗口正在關(guān)閉。游戲的規(guī)則正在被重新書寫。

除了成本壓力，許多中國中小企業(yè)把跨省的經(jīng)驗(yàn)直接搬到跨國場景中，這是一個(gè)危險(xiǎn)的認(rèn)知陷阱。鼎捷數(shù)智東南亞事務(wù)處副總裁鄭家麟對此深有同感：“大部分人都覺得跨國跟跨省是一樣的，但落差很大。過去我們在國內(nèi)跨省布局是家常便飯，現(xiàn)在把這些經(jīng)驗(yàn)移到越南來，當(dāng)作是跨國——這件事事實(shí)上是危險(xiǎn)的?！边@種認(rèn)知偏差成為不少中國中小企踩坑的根源。一些企業(yè)往往把語言當(dāng)作唯一的障礙，以為解決了翻譯就能打通一切。但實(shí)際上，合規(guī)問題卻被他們遺漏了。一旦工廠開始運(yùn)作，卻發(fā)現(xiàn)無法接單，因?yàn)楹弦?guī)出了問題。

邦澤電子的經(jīng)歷是最好的注腳。作為一家在越南設(shè)廠的辦公電器制造商，邦澤在國內(nèi)時(shí)已是鼎捷的客戶。出海越南后，他們面臨倉庫發(fā)料賬實(shí)不同步、越南員工容易出錯等諸多現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)?；诙軹100系統(tǒng)開發(fā)的實(shí)時(shí)掃碼方案，幫助邦澤實(shí)現(xiàn)了“賬隨物走”，規(guī)避了語言和手工操作的風(fēng)險(xiǎn)。邦澤越南負(fù)責(zé)人朱總坦言：“很多中國中小企業(yè)出海后遇到本地員工水土不服的問題，但作為過來人，我覺得并不是要去責(zé)怪越南同事，而是在管理方法和管理思路上存在問題。我們一定要思考，怎么樣讓同事不管怎么做都不會出錯。”

企業(yè)出海不是單向的產(chǎn)能遷移，而是一個(gè)結(jié)構(gòu)化的演進(jìn)過程。李峰把這個(gè)框架稱為“企業(yè)出海的馬斯洛金字塔”——從企業(yè)注冊、開戶等基礎(chǔ)需求，到貿(mào)易結(jié)算、信貸支持等金融服務(wù)，再到整個(gè)生態(tài)圈的搭建，包括法律、稅務(wù)、公司注冊等配套支持，最頂層是價(jià)值觀的傳承。這一框架背后是渣打銀行針對全球華人市場所做的戰(zhàn)略布局。李峰透露，渣打已專門建立“Global Chinese”業(yè)務(wù)板塊，定位為“超級連接器”——服務(wù)對象不僅是中國的中小企業(yè)，還包括企業(yè)背后的企業(yè)家、家庭甚至財(cái)富傳承。

熟悉的面孔和語言能緩解異鄉(xiāng)的陌生感，但僅靠語言不夠，背后是對當(dāng)?shù)睾弦?guī)體系的深度理解、對跨境運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)的精準(zhǔn)把控，以及對企業(yè)家“家庭、企業(yè)、個(gè)人不分家”特殊需求的關(guān)注。李峰提到在肯尼亞的故事或許能說明這一點(diǎn)：一位渣打客戶在肯尼亞做投資，太太在倫敦陪孩子讀書。渣打在倫敦有私人銀行業(yè)務(wù)，在迪拜有區(qū)域布局——這意味著，跟渣打一家機(jī)構(gòu)建立關(guān)系，連接的是一張覆蓋全球的網(wǎng)絡(luò)。“你不只是跟我們發(fā)生聯(lián)系了，其實(shí)香港、新加坡、迪拜、倫敦都在一起?！崩罘逭f，“只要你進(jìn)了我們朋友圈，后面有一個(gè)非常強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢來給我們的企業(yè)家和家庭提供支持?！?/p>

面對“中國中小企業(yè)出海什么最重要”的提問，鄭家麟給出三段式回答：要有全球化思維，“要敬畏這個(gè)國家”；“l(fā)ocal business with local culture”——用當(dāng)?shù)氐奈幕唾Y源做生意；“永續(xù)經(jīng)營，并不是一個(gè)短期大單的心態(tài)”。在他看來，只把“國內(nèi)的果樹移栽到當(dāng)?shù)亍钡乃悸凤L(fēng)險(xiǎn)極高。如果一個(gè)企業(yè)要在當(dāng)?shù)胤N下一顆可以未來生長萌芽的成果，需要有永續(xù)經(jīng)營的思維。這正是為什么越南作為出海的“第一公里”如此重要的原因。它不僅承載著一條產(chǎn)線、一座工廠的落地，更承載著一整套經(jīng)營能力的輸出——信息化系統(tǒng)的適配、本地化管理的摸索、合規(guī)體系的搭建，乃至企業(yè)家家庭在異國他鄉(xiāng)的扎根。

今天的越南，已不再是十余年前那個(gè)單純的“成本洼地”。新《投資法》于2026年3月正式施行，外資準(zhǔn)入更寬松、落地流程更高效，但合規(guī)門檻也更高。越南政府的目標(biāo)是到2030年成為一個(gè)擁有現(xiàn)代工業(yè)、中等偏上收入的發(fā)展中國家。盡管目標(biāo)宏大，渣打銀行仍預(yù)測2026年越南GDP增長率約為7.2%——在區(qū)域增長放緩的背景下，這依然是一個(gè)強(qiáng)勁的增長數(shù)字。

優(yōu)秀的出海企業(yè)不只是把生意帶出去，更是把經(jīng)營能力、組織能力、合規(guī)體系和價(jià)值觀帶出去，在一套可以長期運(yùn)轉(zhuǎn)的系統(tǒng)里完成能力升級。所以，出海什么最重要？人才重要，資金重要，但最核心的是把生意帶出去的同時(shí)在海外扎根并且傳下去的能力。這條鏈打通了，路就走穩(wěn)了。在河內(nèi)的工廠里，產(chǎn)線在運(yùn)轉(zhuǎn)；在胡志明的辦公室里，商務(wù)談判在進(jìn)行；在家人的規(guī)劃中，子女教育的下一站在討論。一個(gè)個(gè)中國中小企業(yè)的全球化故事，正通過這些切片被重新定義。今天的“跨國經(jīng)營”，不再是單向的產(chǎn)能外溢，而是一場雙向的文化建構(gòu)。中國的中小企業(yè)不再僅僅是供應(yīng)鏈的參與者，而開始成為規(guī)則的適應(yīng)者、系統(tǒng)的建設(shè)者和生態(tài)的共建者。越南的出?？?，見證了中國中小企業(yè)家從仰望“海的那一邊”到在這里播下種子、靜待花開。而讓這顆種子在異鄉(xiāng)的土壤中扎根，需要的不是一時(shí)的豪邁，而是日復(fù)一日的耕耘與守護(hù)。