6月27-28日，由中國(guó)電子商務(wù)創(chuàng)新推進(jìn)聯(lián)盟主辦，招商銀行、寧波電商經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新園區(qū)和齊商銀行為合作伙伴的“第四屆在線供應(yīng)鏈金融推進(jìn)大會(huì)”在北京國(guó)際會(huì)議中心隆重召開(kāi)。本次大會(huì)期間，百余家金融機(jī)構(gòu)、千余家核心型企業(yè)及相關(guān)政府部門(mén)、大學(xué)院校、研究院所的負(fù)責(zé)人出席會(huì)議，并就有關(guān)話題展開(kāi)廣泛對(duì)話與討論。會(huì)議期間，主辦方揭曉“50佳典型案例”，并為獲獎(jiǎng)單位授牌。

（怡亞通《專(zhuān)注供應(yīng)鏈生態(tài)圈B2B企業(yè)間金融服務(wù)的實(shí)踐案例》入選“50佳典型案例”）

深圳市怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司提報(bào)的《專(zhuān)注供應(yīng)鏈生態(tài)圈B2B企業(yè)間金融服務(wù)的實(shí)踐案例》入選“50佳典型案例”，怡亞通金融集群融資副總裁寧潔女士出席案例授牌活動(dòng)。與此同時(shí)，寧潔女士將出席“深圳供應(yīng)鏈金融”專(zhuān)場(chǎng)“金融科技驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈創(chuàng)新”圓桌對(duì)話，并在“流通業(yè)在線供應(yīng)鏈金融應(yīng)用于服務(wù)論壇”上進(jìn)行優(yōu)秀案例分享及觀點(diǎn)闡述。

在會(huì)議期間，怡亞通金融集群融資副總裁寧潔女士接受了中華網(wǎng)專(zhuān)訪。

（怡亞通金融集群副總裁寧潔女士接受了中華網(wǎng)專(zhuān)訪）

以下為專(zhuān)訪內(nèi)容整理——

中華網(wǎng)：怡亞通是在怎樣的行業(yè)背景之下提出“供應(yīng)鏈+互聯(lián)網(wǎng)”發(fā)展模式的？該模式的創(chuàng)新之處有哪些？

寧潔：背景，如果用一句話來(lái)概括，就是，順勢(shì)而為。

首先我們是處于一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所有企業(yè)都必須擁抱互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)本來(lái)就是一個(gè)資金流、信息流、物流、商務(wù)流的絕佳載體，而供應(yīng)鏈公司是這些多維度信息流和豐富數(shù)據(jù)流的運(yùn)營(yíng)管理者，供應(yīng)鏈技術(shù)+互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)更加完善四流統(tǒng)一。

供應(yīng)鏈的本質(zhì)上是做“B2B企業(yè)間的服務(wù)”，做的是企業(yè)之間的需求達(dá)成，隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步普及，越來(lái)越多的企業(yè)選擇在線上開(kāi)展相關(guān)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。2015年我國(guó)開(kāi)展在線銷(xiāo)售與采購(gòu)的企業(yè)大幅增加，比例分別達(dá)到32.6%與31.5%。不斷深化的企業(yè)供應(yīng)鏈線上化為互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)服務(wù)提供了廣闊的市場(chǎng)前景，為提供2B服務(wù)的企業(yè)帶來(lái)商機(jī)。怡亞通提出的供應(yīng)鏈+互聯(lián)網(wǎng)是因?yàn)榛阝鶃喭?0年服務(wù)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，看到了這個(gè)趨勢(shì)，且具備天然的整合優(yōu)勢(shì)，所有成功的商業(yè)模式都是順勢(shì)而為，而不是劍走偏鋒。

至于創(chuàng)新，企業(yè)是有生命周期的，就像人要衰老一樣，但優(yōu)秀的企業(yè)是可以通過(guò)創(chuàng)新來(lái)跨越生命周期，怡亞通就是這樣。其實(shí)，這些年來(lái)，供應(yīng)鏈企業(yè)一直都在創(chuàng)新，比如：在PC時(shí)代，以前供應(yīng)鏈“非核心業(yè)務(wù)外包服務(wù)”打通了上下游本身就是一個(gè)創(chuàng)新；以前供應(yīng)鏈企業(yè)及相關(guān)服務(wù)企業(yè)，大家聯(lián)合的目的更像是通結(jié)盟打群架來(lái)增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而未來(lái)的創(chuàng)新，更重要的是“如何滿足消費(fèi)者“需求的角度，對(duì)市場(chǎng)需求實(shí)現(xiàn)快速響應(yīng)。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化時(shí)代，現(xiàn)在供應(yīng)鏈企業(yè)的服務(wù)已經(jīng)發(fā)展到場(chǎng)景式應(yīng)用，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，面對(duì)面，場(chǎng)景化交互運(yùn)用與協(xié)助定制，供應(yīng)鏈技術(shù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的結(jié)合，打開(kāi)企業(yè)的邊界，建立個(gè)性化的商業(yè)服務(wù)，以最快速度匯聚資源，做到線上線下一體化，多方互利共贏。

中華網(wǎng)：對(duì)于“金融科技驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈創(chuàng)新”這一話題，您有怎樣的看法和主張？

寧潔：我的觀點(diǎn)是，金融科技本身無(wú)法創(chuàng)新金融，金融科技的境界，應(yīng)該“去能力化”的能力，如果有什么創(chuàng)新的話，應(yīng)該是反映在這個(gè)去能力化的演化過(guò)程中。

數(shù)據(jù)產(chǎn)品正浮現(xiàn)的金融的舞臺(tái)上，社會(huì)分工，是人類(lèi)最偉大的發(fā)明，信息化時(shí)代的到來(lái)，將改變?cè)械姆止?，但無(wú)法改變資金運(yùn)行的規(guī)律。

從供應(yīng)鏈企業(yè)來(lái)講，

首先，金融科技有機(jī)會(huì)串聯(lián)供應(yīng)鏈各個(gè)節(jié)點(diǎn)。在金融科技技術(shù)的輔助下，節(jié)點(diǎn)服務(wù)商在基于供應(yīng)鏈服務(wù)基礎(chǔ)上，有機(jī)會(huì)增加金融增值服務(wù)，節(jié)點(diǎn)服務(wù)商的供應(yīng)鏈服務(wù)內(nèi)容和形式將產(chǎn)生進(jìn)化和升級(jí)，供應(yīng)鏈服務(wù)將更加多元化，更加細(xì)致的服務(wù)于產(chǎn)業(yè)全環(huán)節(jié)、全流程。另外，各節(jié)點(diǎn)數(shù)據(jù)多維交叉驗(yàn)證、防偽、反欺詐等等第三方技術(shù)的加入，為金融機(jī)構(gòu)聯(lián)手供應(yīng)鏈服務(wù)商合作創(chuàng)新亦有很大助推，間接解決了以往供應(yīng)鏈公司由于輕資產(chǎn)難以獲得金融機(jī)構(gòu)支持的難題，而借力于供應(yīng)鏈公司的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，金融機(jī)構(gòu)服務(wù)于中小微企業(yè)的戰(zhàn)略得以更安全的落地。

其次，金融科技其中一個(gè)核心能力在于“科技化、數(shù)據(jù)化的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)能力”，這個(gè)原本用于金融風(fēng)險(xiǎn)控制緯度的能力，在嫁接互聯(lián)網(wǎng)能力后，完全可以在供應(yīng)鏈服務(wù)中加以運(yùn)用。坦率地講，金融科技里面的大數(shù)據(jù)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)，不是數(shù)據(jù)越多越好，因?yàn)閷?duì)B端風(fēng)控來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)維度過(guò)于單一，數(shù)據(jù)量再大也沒(méi)用，還有就是垃圾數(shù)據(jù)的問(wèn)題，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，看起來(lái)我們像是數(shù)據(jù)透明了，“信息多”并不代表著信息對(duì)稱(chēng)，我認(rèn)為現(xiàn)在金融科技，特別是針對(duì)B端的基于金融科技建立的許多風(fēng)險(xiǎn)模型，還不能脫離人工干預(yù)。

最后，金融科技會(huì)逐漸從中后臺(tái)服務(wù)于產(chǎn)業(yè)，逐步走向前臺(tái)，甚至變成改變貿(mào)易習(xí)慣，成為流程的決定者，而不是根據(jù)后臺(tái)職能人員的故有操作習(xí)慣來(lái)制定系統(tǒng)，因?yàn)榻柚滦椭Ц豆ぞ?、貨幣化、虛擬化工具，產(chǎn)生新的貿(mào)易結(jié)構(gòu)形式，會(huì)對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)鏈流程產(chǎn)生變革，一些專(zhuān)業(yè)操作類(lèi)型的能力將被科技取代。

中華網(wǎng)：作為一種創(chuàng)新的供應(yīng)鏈金融方式，怡亞通供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺(tái)如何化解中國(guó)實(shí)體產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)、小微企業(yè)發(fā)展中的融資難、融資貴的問(wèn)題？

寧潔：我國(guó)中小實(shí)體企業(yè)融資成本高，本質(zhì)上是：不是金融機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)不夠，而是識(shí)別小微企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別成本過(guò)高。

關(guān)于小微客戶貸款，首先，我們要談一個(gè)市場(chǎng)上普遍的誤解，大家有一個(gè)邏輯是：中小企業(yè)融資難、融資貴，所以一定有市場(chǎng)，有市場(chǎng)就有生意做，有廣大市場(chǎng)的生意就有廣大的生意做，就能賺大錢(qián)。這個(gè)邏輯看起來(lái)是合理的，但我們認(rèn)為，這是電商的邏輯，網(wǎng)絡(luò)覆蓋銷(xiāo)售的邏輯，而不是金融的邏輯。金融是一個(gè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，不是一個(gè)服務(wù)單一“有需求客戶”的行業(yè)。但金融只服務(wù)那類(lèi)“有需求并還得起錢(qián)的客戶”，就是有信用的客戶。

所以，要解決這個(gè)問(wèn)題，有三個(gè)詞的組合：信任，理解和服務(wù)。

信任，在金融里面相當(dāng)于“相信你的信用”。首先，信用不是個(gè)道德問(wèn)題，甚至也不是個(gè)誠(chéng)信問(wèn)題，而是個(gè)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。經(jīng)濟(jì)不好，道德再高也無(wú)濟(jì)于事。其次，信任要在“可重逢”的環(huán)境下產(chǎn)生，一錘子買(mǎi)賣(mài)是產(chǎn)生不了信任的，供應(yīng)鏈企業(yè)能夠做看起來(lái)很復(fù)雜信用狀態(tài)下的供應(yīng)鏈金融，其原因就在于他做了一個(gè)讓這些企業(yè)能夠重逢見(jiàn)面的環(huán)境。

理解。其實(shí)小微企業(yè)有時(shí)候自己也不一定理解自己的真正需求，比如看起來(lái)他缺錢(qián)，背后是：自身積累有限、人力成本上升、原材料成本上升、市場(chǎng)需求不足、缺乏創(chuàng)新能力、金融機(jī)構(gòu)對(duì)其進(jìn)行信用評(píng)估的成本過(guò)高，他需要高效簡(jiǎn)便的操作（比如人力成本的節(jié)約與后臺(tái)共享），獲得更多的供應(yīng)鏈科技管理手段支持和共享資源配置。

服務(wù)。我國(guó)的小微企業(yè)，不僅缺少理解，還嚴(yán)重缺少金融方面的專(zhuān)業(yè)指點(diǎn)，他們的需求不是一個(gè)單純的運(yùn)營(yíng)資金需求，良性穩(wěn)健的信用支持及風(fēng)險(xiǎn)容忍度范圍內(nèi)的增信支持，有的良好的小微企業(yè)，他其實(shí)不需要資金，他反而需要值得信任的財(cái)富管理與增值業(yè)務(wù)支持，所以理解了這些才能針對(duì)性服務(wù)，解決他們難題。

所以，怡亞通做供應(yīng)鏈金融，本質(zhì)上，它做的不是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，而是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)+非標(biāo)化定價(jià)的一個(gè)一攬子服務(wù)方案，做這項(xiàng)報(bào)務(wù)，還需要依靠一個(gè)強(qiáng)大的體系，信任+理解+服務(wù)，一個(gè)以市場(chǎng)信用和交易場(chǎng)景數(shù)據(jù)為支撐（信任），在符合傳統(tǒng)貿(mào)易金融風(fēng)險(xiǎn)管理框架下，以生意人風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)能力為核心的流通領(lǐng)域的融資工具組成（理解），目的是為融資供需雙方構(gòu)建一個(gè)相互發(fā)現(xiàn)和協(xié)同的市場(chǎng)（服務(wù)）。

企業(yè)背景：

深圳市怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司成立于1997年，是中國(guó)第一家供應(yīng)鏈服務(wù)上市企業(yè)，作為中國(guó)供應(yīng)鏈服務(wù)龍頭企業(yè)，怡亞通一直引領(lǐng)中國(guó)供應(yīng)鏈行業(yè)的發(fā)展方向。怡亞通憑借在供應(yīng)鏈服務(wù)行業(yè)的豐富資源積累，以“供應(yīng)鏈+互聯(lián)網(wǎng)”模式構(gòu)建新流通，致力于推動(dòng)中國(guó)流通商業(yè)變革的O2O供應(yīng)鏈生態(tài)公司。

宇商金控平臺(tái)是怡亞通旗下全資控股公司，成立于2010年。怡亞通宇商金控平臺(tái)，以“供應(yīng)鏈金融專(zhuān)家”為企業(yè)定位，率先在國(guó)內(nèi)推出1+N供應(yīng)鏈金融，業(yè)務(wù)范圍涵蓋IT、通訊、電子、電器、醫(yī)療、電子、日化、酒飲、綜合零售、供應(yīng)鏈行業(yè)、運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)、租賃和商務(wù)服務(wù)等眾多行業(yè)。

宇商金融的核心成員來(lái)自怡亞通集團(tuán)和深圳金融機(jī)構(gòu)，在供應(yīng)鏈行業(yè)/金融行業(yè)從業(yè)時(shí)間均超過(guò)10+，宇商金融總裁陳偉民創(chuàng)立了供應(yīng)鏈行業(yè)首個(gè)專(zhuān)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制與管理的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，所屬團(tuán)隊(duì)16年來(lái)負(fù)責(zé)為怡亞通全供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品，規(guī)劃并主導(dǎo)設(shè)計(jì)了怡亞通集團(tuán)多項(xiàng)供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新產(chǎn)品，并規(guī)劃設(shè)計(jì)了怡亞通集團(tuán)內(nèi)部銀行與管理。通過(guò)“產(chǎn)業(yè)鏈+供應(yīng)鏈+金融”的服務(wù)模式，把金融服務(wù)擴(kuò)展到毛細(xì)血管的實(shí)體企業(yè)中去，促進(jìn)生態(tài)圈成員的長(zhǎng)期戰(zhàn)略協(xié)同關(guān)系。

文&圖/楊紅軍